Руководитель маркетинга / B2B-маркетолог

«РЕШЕНИЕ» — инженерная дорожная компания.

С 2012 года строим дороги и благоустраиваем промышленные, складские и производственные территории в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Работаем в коммерческом B2B-сегменте.

Основной поток клиентов сейчас формируется через Яндекс.Директ и SEO. Бизнес устойчивый, с понятной экономикой и реальными проектами.

Сейчас наша задача — выстроить системный маркетинг и увеличить количество прибыльных объектов.

Что уже выстроено

• Яндекс.Директ (работаем с подрядчиком)

• SEO и развивающийся сайт

• amoCRM

• Менеджер по работе с горячими заявками

• Активные соцсети (YouTube, Instagram, TikTok)

Фундамент есть.

Нужно объединить каналы в управляемую систему.

Задачи

• Провести аудит текущей воронки: реклама → сайт → заявка → продажа

• Проанализировать экономику привлечения

• Сегментировать аудиторию и выстроить структуру каналов

• Развить ретаргетинг

• Настроить системную работу с текущей базой и прошлыми лидами

• Оптимизировать конверсию сайта и посадочных страниц

• Внедрить прозрачную аналитику и KPI

• Работать в связке с продажами

• Управлять подрядчиками (директолог, SEO и другие специалисты)

Это управленческая роль — про стратегию, системность и контроль результата.

Цели

1. Увеличить количество и качество целевых B2B-заявок

2. Снизить стоимость привлеченного договора

3. Выстроить управляемую систему маркетинга с понятной экономикой

4. Масштабировать поток прибыльных объектов

5. Поиск и внедрение дополнительных каналов привлечения целевых B2B-клиентов

6. Диверсификация источников трафика с сохранением рентабельности

7. Тестирование и масштабирование новых инструментов лидогенерации

8. Снижение зависимости от одного канала привлечения

9. Формирование устойчивой системы привлечения через несколько источников

Требования

• Опыт в маркетинге не менее 3 лет

• Исключительно опыт в B2B

• Понимание длинного цикла сделки

• Системный подход и умение работать с цифрами

Приоритет при рассмотрении кандидатов

Приоритет отдаём специалистам с опытом работы в B2B-сегменте со сложным продуктом и длинным циклом сделки (промышленность, спецтехника, инженерные услуги, строительные материалы, оборудование, девелопмент и смежные направления).

Важно понимание экономики сделки, работы с ЛПР и построения системной лидогенерации, ориентированной на заключённые договоры, а не только на показатели трафика или CPL.

Опыт, который менее релевантен для данной позиции

В меньшей степени рассматриваем кандидатов с опытом преимущественно в B2C, e-commerce, маркетплейсах, инфобизнесе, EdTech, крипто- и трейдинг-проектах, недвижимости за рубежом, бизнес-школах и других нишах с коротким циклом принятия решения или импульсным спросом.

Как откликнуться:

В отклике просим указать:

• проекты, где вы выстраивали систему маркетинга

• результаты в цифрах

• вашу роль в достижении этих результатов

Если вам близка задача выстроить маркетинговую систему в реальном B2B-бизнесе — будем рады знакомству