B2B менеджер по продажам (IT решение, wellbeing)

b2b продажи IT решения

Трумен Ева — платформа корпоративного ментального здоровья, wellbeing. Мы работаем с системным состоянием команд, не предлагаем просто разовые сессии с психологами.
Наше решение — встроенная, безопасная, регулярная эмоциональная поддержка сотрудников на уровне компании.

Кого мы ищем
B2B-лидера в продажах в направлении корпоративных продаж

Задачи:
1. Стратегия и упаковка

• Сформировать ICP (сферы деятельности компании / размер компаний / ЛПР) и pipeline
• Помочь четко до-упаковать B2B-предложение (под отрасли компаний, средний и крупный бизнес)
• Проверять гипотезы: кому, зачем и за что нас реально покупают, — на основе выводов вносить улучшения в предложение

2. Продажи и воронка

• Самостоятельно вести B2B-сделки
• Проводить квалификацию (потребность / ЛПР / бюджет / сроки)
• Отсекать нецелевые лиды и «бесплатные пилоты ради интереса»
• Вести учет и фиксировать реальную аналитику

3. Процессы

• Формировать основу sales-процесса под будущее масштабирование

• Вести переговоры с холодными клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш B2B-продукт;

• Развивать и поддерживать отношения с клиентами. Поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы;

• Участвовать в создании sales-материалов (pitch, аргументация, battle cards)
• Работать в связке с фаундером и продуктом

Кого мы НЕ ищем (важно)

• B2C / колл-центр / агрессивные продажи /РОП
• Человека без понимания квалификации и B2B-логики

Наш идеальный кандидат

• Опыт в B2B / сложных продуктах или услугах
• Может дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей
• Умеет говорить с C-level, HR директором, руководителями направлений
• Мыслит системно, любит процессы и цифры
• Интересуется сферой ментального здоровья
• Грамотно говорит и пишет на русском языке
• Готов быть первым и единственным в направлении

Условия

• Удаленный формат
• Работа в аккредитованной IT компании, с резидентом Сколково.
• Рост в Head of B2B по мере масштабирования
• Мотивация: фикс, по результатам собеседования + % от дохода