Руководитель отдела продаж "MARS"

Требуется руководитель отдела продаж "MARS"

Образование и опыт работы

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах на руководящей позиции — не менее 5 лет, в том числе не менее 2 лет в FMCG‑секторе (предпочтительно в сегменте кондитерских изделий или продуктов питания).
• Опыт управления командой от 10 человек.

Профессиональные компетенции

• Знание стандартов и практик продаж.
• Понимание принципов Key Account Management (KAM) и опыт работы с ключевыми клиентами (региональные сети).
• Навыки построения и внедрения Sales Playbooks — стандартизированных руководств по продажам, содержащих скрипты, техники работы с возражениями, шаблоны презентаций и т. д.
• Умение выстраивать Sales Pipeline и управлять воронкой продаж на всех этапах.

Ключевые навыки

• Стратегическое мышление: способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии продаж с учётом глобальных трендов и специфики локального рынка.
• Аналитические навыки: умение анализировать большие массивы данных, строить прогнозы, выставлять KPI.
• Лидерство и мотивация: опыт создания высокоэффективных команд, внедрения систем мотивации, основанных на принципах SMART‑целях.
• Переговорные навыки: владение техниками сложных переговоров на уровне топ‑менеджмента клиентов, опыт заключения крупных контрактов.
• Кросс‑культурная коммуникация: способность эффективно взаимодействовать с коллегами и партнёрами, понимание культурных особенностей ведения бизнеса.
• Навыки подготовки презентаций по проектам: создание презентаций, их обсуждение, защита.

Личностные качества

• Ориентация на результат и достижение амбициозных целей.
• Проактивность и инициативность.
• Гибкость и адаптивность к изменениям (в т. ч. к изменениям рыночной ситуации и бизнес‑процессов).
• Высокий уровень ответственности и дисциплины.
• Способность работать в условиях многозадачности и высокого темпа.

• Открытость к новым знаниям и готовность внедрять лучшие практики продаж.