Руководитель отдела продаж (развитие дилерской сети)

Современный производитель, поставщик оборудования и решений для идентификации животных, предназначенных для фермерских хозяйств, агрохолдингов, ветеринарных служб и отраслевых организаций (regagro.ru).

Зона ответственности:

Развитие и управление дилерской сетью на территории РФ с целью роста оборота и расширения географии присутствия компании.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии развития дилерской сети в РФ
• Поиск и привлечение новых дилеров, проведение переговоров и заключение договоров
• Расширение географии присутствия и закрытие приоритетных регионов
• Обучение дилеров: продукт, технологии продаж, стандарты работы
• Разработка и внедрение системы мотивации дилеров (бонусы, ретро, программы лояльности)
• Контроль выполнения планов продаж по регионам и дилерам
• Сопровождение ключевых дилеров и участие в переговорах с крупными клиентами
• Аналитика эффективности дилерского канала: оборот, маржинальность, оборачиваемость, выполнение KPI
• Формирование отчетности для собственников
• Управление командой менеджеров по работе с дилерами: постановка задач, контроль, развитие

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами от 5 лет
• Подтвержденный опыт построения или масштабирования дилерской сети
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Управленческий опыт
• Навыки стратегического планирования и бюджетирования
• Умение работать с аналитикой и финансовыми показателями

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00;
• Окончательный уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Работа в динамично развивающейся компании;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Молодой и дружелюбный коллектив.