Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в социально-ориентированную компанию

О нас:
Ортомода — это больше, чем обувь. Это — улучшение качества жизни. Мы — лидер на рынке России по разработке и производству ортопедической обуви и адаптивной одежды уже более 25 лет. Наше современное цифровое производство в Москве создает продукты, которые соединяют в себе дизайн, высокие технологии и медицину. Мы помогаем людям с ограниченными возможностями быть мобильными и чувствовать себя комфортно. Присоединяйтесь к команде, где бизнес-результаты имеют глубокий социальный смысл.

Ваша миссия:
Выстроить и масштабировать эффективную систему продаж, привести отдел к плановым показателям и стать ключевым звеном в росте компании. Вы будете не просто управлять — вы будете создавать процессы, вдохновлять команду и напрямую влиять на жизнь наших клиентов.

Ключевые задачи и зона ответственности:

Стратегия и анализ:

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам (опт, B2B-партнеры, розница, маркетплейсы).
• Глубокий анализ рынка, конкурентов и собственных продаж (ABC/XYZ-анализ) для формирования ассортиментной и ценовой политики.
• Прогнозирование продаж, планирование бюджета отдела и контроль его исполнения.
• Внедрение и оптимизация CRM-процессов (Bitrix24) для управления воронкой продаж.

Управление командой и процессы:

• Руководство командой менеджеров: постановка SMART-задач, распределение зон ответственности, ежедневные/еженедельные планерки.
• Обучение, наставничество и развитие команды. Формирование сильной корпоративной культуры, нацеленной на результат и нашу миссию.
• Разработка, внедрение и контроль выполнения KPI для отдела.
• Выстраивание четких бизнес-процессов взаимодействия с отделами маркетинга, логистики, производства и бухгалтерии.

Операционное управление и результат:

• Контроль выполнения плана продаж, анализ отклонений и оперативное принятие корректирующих решений.
• Работа с ключевыми клиентами (B2B): реабилитационные центры, крупные оптовые партнеры.
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (в т.ч. с использованием Excel, Power BI).
• Участие в стратегических сессиях компании.

Наши требования (обязательные):

• Образование: Высшее (маркетинг, экономика, менеджмент).
• Опыт: От 1 года в управлении продажами (отдел/направление). Приоритет — опыт в B2B, оптовых продажах, сфере медицины, реабилитации или товаров для здоровья.
• Экспертность: Глубокое понимание принципов маркетинг-микса (4P/7P), основ управленческого учета и бюджетирования. Обязательно — искренний интерес к нашей продукции и ее социальной значимости.
• Hard Skills:
  • Продвинутый уровень Excel/Google Таблиц.
  • Опыт работы с CRM (обязательно Bitrix24).
  • Умение строить воронки продаж, анализировать данные, делать прогнозы.
• Soft Skills: Сильное аналитическое мышление, лидерские качества, процессный подход, системность, ответственность, умение убеждать и вести переговоры.

Что будет вашим преимуществом:

• Опыт в медицинской/ортопедической сфере.
• Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon).
• Навыки работы с инструментами визуализации данных (Power BI).
• Навыки проведения тренингов и вебинаров.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + % от продаж.
• График: Полный день, 5/2. Гибкое начало рабочего дня (9:00 или 10:00).
• Локация: Современный офис в индустриальном технопарке, 5 мин. пешком от м. Текстильщики.
• Возможности: Реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию компании. Работа в стабильной, социально-ответственной компании-лидере.
• Миссия: Осязаемый результат вашей работы — вы помогаете делать жизнь тысяч людей комфортнее и полноценнее.

Важно! Мы ищем не просто руководителя, а единомышленника.
Нам подойдет процессный лидер, который получает удовольствие от построения систем, анализа данных и развития команды. Кто верит в нашу миссию и умеет донести эту ценность до клиентов и подчиненных.

Присоединяйтесь к команде Ортомода. Управляйте продажами, которые меняют жизнь к лучшему.