Руководитель группы отдела продаж (GKAM)

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и исполнение стратегии развития для закрепленной группы ключевых клиентов (ритейл, дистрибуция и др.)
• Выполнение финансовых KPI по своему направлению
• Управление коммерческими условиями для максимизации прибыльности

• Руководство, мотивация и ежедневное развитие команды менеджеров по продажам (от 4 человек)
• Постановка целей и задач команде (KPI, Sales Targets), регулярный контроль их выполнения
• Найм и адаптация новых членов команды, формирование кадрового резерва

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами на топ-уровне для заключения стратегических контрактов

• Формирование стратегического видения развития направления на среднесрочную и долгосрочную перспективу
• Анализ рыночных тенденций и активности конкурентов для адаптации бизнес-стратегии

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах от 7 лет, из которых не менее 3 лет — на руководящей позиции в FMCG-индустрии.
• Обязательный опыт управления командой от 3 человек (постановка KPI, контроль, мотивация, развитие).
• Подтвержденный опыт ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами федерального или регионального уровня.
• Глубокое понимание специфики работы FMCG рынка.

Ключевые навыки и компетенции:

• Бизнес-ориентация: Понимание финансовых показателей, умение читать отчетность и принимать решения, направленные на увеличение прибыли
• Навыки переговоров и продаж: Владение современными техниками продаж, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения
• Навыки публичных выступлений: Уверенное и убедительное проведение презентаций для любой аудитории
• Стратегическое видение: Способность не только решать операционные задачи, но и видеть перспективу развития направления
• Лидерские качества и умение вдохновлять команду на результат
• Аналитический склад ума, ориентированность на данные при принятии решений
• Стрессоустойчивость, инициативность и нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ
• Гибридный формат работы (офис м. Третьяковская \ м. Полянка)
• ДМС после испытательного срока
• Программа компенсации больничных листов
• Программа привилегий PrimeZone
• Тренинги и обучающие курсы