Руководитель отдела продаж

О компании
Мы — оптовая компания в сфере торговли автомобильными запасными частями (B2B-сегмент). Работаем с дилерами, автосервисами, магазинами и корпоративными клиентами. Развиваем прямые контракты с зарубежными поставщиками и строим системный, прозрачный отдел продаж.

Цель должности
Построить управляемую систему продаж, обеспечивающую: рост оборота и маржинальности, контроль дебиторской задолженности, прогнозируемость спроса, дисциплину исполнения внутри команды.

Задачи

• Управление продажами Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Формирование стратегии развития B2B-направления
• Анализ клиентской базы: ABC, маржинальность, оборачиваемость
• Развитие ключевых клиентов и поиск новых рынков сбыта
• Управление ценовой политикой совместно с финансовым блоком
• Формирование и развитие команды менеджеров
• Внедрение KPI, мотивации и системы отчетности
• Обучение менеджеров продукту и технике B2B-продаж
• Контроль соблюдения регламентов (CRM, 1С, ЭДО)
• Контроль дебиторской задолженности
• Участие в формировании плана закупок совместно с отделом снабжения
• Управление маржинальностью и скидочной политикой
• Анализ рентабельности клиентов и направлений
• Внедрение и контроль CRM
• Формирование отчетности: ежедневной, еженедельной, ежемесячной
• Автоматизация процессов совместно с IT и бухгалтерией

Ожидаемый результат через 6–12 месяцев

• Рост оборота
• Снижение просроченной дебиторской задолженности
• Прозрачная аналитика по клиентам и менеджерам
• Сформированная и управляемая команда
• Четкая система планирования и прогнозирования продаж

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно в автозапчастях или смежной сфере).

• Опыт управления командой от 5 человек.

• Понимание специфики оптовых B2B-продаж.

• Умение работать с аналитикой (ABC, маржа, оборачиваемость).

• Навыки финансового планирования.

• Опыт работы с 1С, CRM.

• Стратегическое мышление + жесткая управленческая позиция.

Мы предлагаем

• Фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI.

• Прозрачную систему мотивации.

• Влияние на стратегию компании.

• Возможность построить отдел «с нуля» или реформировать существующий.

• Долгосрочное сотрудничество.