Менеджер по развитию в VK Cloud

Задачи

• Продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud и платформы для разработки приложений Dev Platform VK
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM
• Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, проведение встреч и выявление потребностей, проведение презентаций функциональных возможностей платформ, формирование ценностных предложений
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком
• Координация процесса участия компании в тендерах
• Заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами
• Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж

Требования

• Опыт работы в роли solution sale по направлениям инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах
• Опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК — топ-100
• Опыт продаж решений от VMware, облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако либо опыт продаж отечественных платформ виртуализации
• Опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно
• Навыки ведения переговоров и презентаций
• Навыки оформления договорной и тендерной документации
• Навыки по составлению спецификаций на оборудование для программно-аппаратных комплексов и лицензии