Региональный менеджер по работе с промышленными предприятиями

ООО «Инструментально-подшипниковая компания» - российская дистрибьюторская компания из Челябинска, специализирующаяся на оптовых поставках металлорежущего, слесарно-монтажного инструмента, а также подшипников. Компания была создана в 2007 году и ориентирована на работу с предприятиями различного масштаба по всей России, предлагая конкурентные цены и гибкие условия сотрудничества. На складах компании поддерживается широкий ассортимент товаров, а длительное сотрудничество с поставщиками позволяет обеспечивать стабильные поставки и низкие закупочные цены.

Компании требуется региональный менеджер отдела по работе с промышленными предприятиями в сфере металлорежущего инструмента. Уход и сокращение присутствия ряда западных брендов открыло рынок для альтернативных поставщиков. Промышленные предприятия активно тестируют и внедряют новый инструмент, что создаёт возможности для дистрибьюторов.

Обязанности:

• Активные продажи металлорежущего инструмента конечным покупателям.
• Активная наработка и ведение клиентской базы, отчетность, выполнение планов продаж.
• Регулярные командировки по закрепленному региону. Посещение заводов и производственных площадок на закреплённой территории, работа с технологами и снабжением.
• Взаимодействие с техотделом нашей компании для подбора инструмента под конкретные техпроцессы клиента.
• Проведение тестовых испытаний инструмента компании на территории заказчика.

• Обязательный опыт активных B2B-продаж (не обработка входящего потока).
• Опыт ведения сложных B2B-сделок с длительным периодом согласования.
• Обязательный опыт работы в сфере металлорежущего инструмента, станков, машиностроения или металлообработки.
• Понимание процессов обработки деталей на металлообрабатывающих станках, умение различать металлорежущий инструмент по назначению и области применения.
• Умение общаться с технологами и с другим техническим персоналом предприятия, а не только с отделом закупа.
• Понимание технической составляющей продаж (на решение клиента о закупе влияет не только цена, но и применимость к конкретным задачам производства).
• Умение анализировать продажи, потребности клиентов и результаты своей работы.
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры.
• Готовность к выездной работе и обучению.
• Высокий уровень самоорганизации и самоконтроля.
• Большая часть работы носит разъездной характер.

• На первые 6 месяцев: дотация до 150 000 руб. Далее: оклад + %.
• Компенсация транспортных расходов и мобильной связи.
• Сильный техотдел проведёт обучение продукту.
• Работа напрямую с производствами, без розницы.
• При успешных результатах возможен рост зоны ответственности и дохода.
• Работа в регионе проживания (Москва и Московская область). Гибкий график с самостоятельным планированием рабочего времени. Оценка эффективности работы осуществляется по фактическому результату (выполнению планов и показателей), а не по количеству отработанных часов.

Вакансия не подойдёт кандидатам без опыта активных B2B-продаж и без технического бэкграунда.