Специалист по развитию партнерских продаж

Вакансия: Специалист по развитию партнёрских продаж (B2B вне фитнес-индустрии)

Pocketkey — производитель и интегратор систем на основе технологий RFID (радиочастотная идентификация), Dynamic QR (идентификация при помощи динамического QR-кода) и биометрического распознавания лиц. Мы разрабатываем прикладное оборудование для различных систем, электронные замки, браслеты и производим его на контрактных производствах.

Мы разрабатываем программное обеспечение для оборудования, а также программные и аппаратные интеграционные модули, чтобы связать разные системы между собой.

Среди наших клиентов — Сбербанк, Альфа-Банк, DDX, Encore, Счётная палата РФ, Университет СИНЕРГИЯ, «Лужники», крупные девелоперы, бизнес-центры, медицинские учреждения, коворкинги и производственные предприятия.

Мы усиливаем направление вне фитнес-индустрии и ищем ведущего B2B-менеджера, который возьмёт на себя развитие партнёрских продаж в сегментах: банки, логистика, девелопмент, офисные и бизнес-центры, медицина, образование, индустриальные объекты и госсектор.

Чем предстоит заниматься:

Активный поиск и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с потенциальными B2B-клиентами.
Фокус на продажах через партнёрские каналы: развитие и масштабирование сотрудничества с системными интеграторами, дистрибьюторами и профильными компаниями.
Проведение переговоров с первыми лицами и ЛПР со стороны партнёров и конечных заказчиков.
Презентация высокотехнологичного продукта.
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и проектных решений с учётом специфики партнёра и отрасли.
Сопровождение полного цикла сделки — от первого контакта до внедрения решения у конечного клиента.
Участие в профильных выставках, форумах и мероприятиях для расширения партнёрской сети и укрепления экспертного имиджа компании.
Работа в AmoCRM: ведение воронки продаж, планирование активности, фиксация этапов сделок и взаимодействий с партнёрами.

Требования:

Опыт работы в B2B от 2–3 лет

Желателен опыт построения и развития партнёрской сети

Опыт ведения переговоров с ЛПР (собственники, директора, технические руководители)

Желателен опыт работы с CRM и ведения партнёрской базы

Навык привлечения и подключения новых партнёров

Навык подготовки коммерческих предложений

Понимание экономики сделки (маржа, наценка, unit-экономика)

Понимание воронки продаж и партнёрского канала

Навык работы с договорами совместно с юристами

Уверенное владение офисными программами

Навык проведения презентаций и обучений для партнёров

Развитые навыки деловой коммуникации

Способность выстраивать долгосрочные деловые отношения

Самостоятельность и высокая ответственность

Что мы предлагаем:

• Зарплата ориентируемся на ваши ожидания и обсуждаем с успешным кандидатом на финальном интервью.
• Работа с высокомаржинальным B2B-продуктом и интересной клиентурой
• Погружение в продукт: обучение, поддержка, экспертиза
• Гибридный график в рамках стандартного рабочего времени (после испытательного срока)
• Оформление по ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты
• Офис в центре Москвы (м. Таганская / Марксистская / Пролетарская)
• Современное рабочее место (ноутбук, гарнитура, CRM)
• Просторный офис с зоной отдыха и массажным креслом Yamaguchi
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, обучающие сессии
• Программа «Корпоративное здоровье» и здоровые перекусы в офисе

Хотите влиять на рынок и строить партнёрства, которые приносят реальную ценность?
Отправляй резюме с сопроводительным письмом и становитесь частью успешной команды!