Руководитель отдела B2B-продаж (Уфа / Москва, офис)

Союз арбитражных управляющих «Правильный выбор» — федеральная юридическая компания.

Мы развиваем и масштабируем B2B-направление для юридических компаний и арбитражных управляющих: от членства в СРО до комплексных решений по сопровождению процедур банкротства.

Нам нужен Руководитель отдела продаж, который умеет продавать сам, а затем строить систему продаж, а не просто управлять людьми.

В чём суть роли

Результат работы РОПа в нашей компании — стабильная и управляемая система B2B-продаж, где:

• сделки доходят до результата, а не «зависают»,

• выручка прогнозируется,

• воронки и KPI прозрачны,

• команда выполняет план без постоянного ручного управления CEO.

Это роль играющего тренера: сначала результат руками, потом масштабирование через команду.

Что вы будете делать на практике

• лично продавать ключевой продукт и проходить путь сделки как хантер

• разбираться в продукте, ЦА и экономике сделок

• выстраивать и улучшать воронки продаж по всем продуктам

• управлять планом, конверсиями и результатом

• внедрять и дорабатывать скрипты и стандарты продаж

• формировать и развивать команду (рейнджеры / хантеры / фермеры)

• контролировать сделки и аналитику в CRM

• отвечать за результат, а не за процесс ради процесса

Что мы продаём

B2B-продукты для юридических компаний и арбитражных управляющих:

• членство в СРО

• АУ БФЛ 2.0 — флагманский продукт

• АУ БФЛ 1.0 с возможностью апгрейда

Ключевая ценность флагмана: клиент перестаёт тратить деньги на арбитражное производство и начинает зарабатывать на нём.

Нам подойдёт кандидат, который

• имеет опыт личных B2B-продаж

• работал с холодной и тёплой базой

• понимает экономику сделки

• умеет работать через CRM (Bitrix / AMO)

• привык отвечать за результат, а не перекладывать ответственность

• готов сначала продавать сам, а потом масштабировать продажи

Условия

• формат работы: офис (Москва / Уфа)

• мощный фикс + KPI (без потолка)

• работа напрямую с CEO

• возможность выстроить систему продаж и реально влиять на бизнес

После отклика вам придёт ссылка на демонстрацию должности,
где подробно рассказано о компании, продуктах, формате работы и ожиданиях от роли.

Если вам откликается формат делать результат, а не играть в руководителя — ждём отклик.