Руководитель отдела продаж

от 200 000 ₽

г Москва, пер Докучаев, д 8
  • Площадь трёх вокзалов
  • Площадь трёх вокзалов
  • Красные ворота

Московский институт психологии – это современное учреждение академического образования с прогрессивной корпоративной культурой и классной атмосферой.

Располагаем онлайн и очной инфраструктурой и находимся в центре Москвы (метро Красные Ворота).

Мы стремительно растем, поэтому в поиске энергичного и драйвового лидера в команду отдела продаж.

Что мы предлагаем?

  • Гибридный график работы 5/2, выходные сб-вск;
  • Возможен полностью удаленный формат работы после испытательного срока;
  • Общение на всех уровнях «на ты», классные коллеги и очень крутые руководители, отсутствие «корпоративной бездушности» и «нафталина»;
  • Бесплатное обучение на любых наших программах и другие образовательные мероприятия в рамках профессионального и личного развития;
  • Уже выстроенную систему онбординга для сотрудников младших и средних позиций;
  • Команду, заряженную на достижение целей и показателей;
  • Окружение, которое любит путешествия, неформальный нетворкинг с коллегами и психологию.

Обязанности:

  • Разработка прогнозов продаж и их защита перед руководством;
  • Внедрение скриптов, регламентов и стандартов качества;
  • Распределение лидов: заказов, заявок и чек-ин среди МОП, согласно персональным планам продаж и эффективности;
  • Контроль выполнения ежедневных операций ОП;
  • Выполнение плана по выручке;
  • Системная работа с мотивацией: как материальной (гибкие бонусные системы), так и нематериальной (геймификация, признание);
  • Ведение отчетности в ежедневном формате;
  • Анализ отчётности, поиск точек рoста;
  • Работа с отделом ОП: проведение планерок, обучений, игр, ролёвок с ОП, мотивация отдела продаж;
  • Взаимодействие с другими отделами для достижения общего результата;
  • Повышение показателей отдела и каждого менеджера;
  • Участие в ценообразовании, позиционировании продуктов;
  • Поиск, найм, адаптация сотрудников в ОП (вместе c HR), написание рабочих регламентов, инструкций, ЦКП, разработка показателей эффективности, мотивации.


Что для нас важно?

1. Управление продажами:
  • Опыт работы с воронками продаж, знание этапов и ключевых метрик;
  • Умение внедрять стратегии увеличения среднего чека и удержания клиентов;
  • Умение влиять на увеличение конверсии;
  • Понимание особенностей B2C-продаж в EdTech.
2. Навыки аналитики и планирования:
  • Умение работать с данными: анализ отчётности, поиск точек роста;
  • Настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация.
3. Организация и контроль процессов:
  • Настройка CRM (например, AmoCRM, Bitrix24) для автоматизации задач и контроля;
  • Навыки построения процесса адаптации новых сотрудников и оценки их эффективности.
4. Развитие команды:
  • Навыки обратной связи по методике SBI (Situation, Behavior, Impact) или аналогам.
  • Построение карьерных треков для сотрудников, выведение сильных менеджеров на уровень РГ.
5. Digital-компетенции:
  • Знание инструментов автоматизации аналитики (Google Data Studio, Power BI).
  • Опыт взаимодействия с digital-маркетингом для повышения входящего потока клиентов.

В сопроводительном письме опишите опыт в EdTech (при наличии) и подтвержденные кейсы.

Будем рады познакомиться и обсудить возможность совместной работы!



Поделиться:

Опубликована месяц назад

Мы обрабатываем данные посетителей и используем куки в соответствии с политикой конфиденциальности.