Руководитель направления по работе с промышленным сектором

• Развитие продаж в сегменте химия / нефтехимия
• Формирование и реализация стратегии входа в холдинг
• Выстраивание отношений с ЛПР уровня: CIO, CFO, Директор по производству, Директор по цифровой трансформации
• Продажа комплексных решений: ИТ-инфраструктура (ЦОД, СХД, виртуализация, импортозамещение), Информационная безопасность, Бизнес-приложения: IBP (интегрированное бизнес-планирование), бюджетирование и консолидация, АСУТП, EAM (опционально)
• Управление длинным циклом сделки (6–18 месяцев)
• Формирование pipeline (3–4× от плана)
• Работа с ТЗ
• Работа с юридической службой
• Участие в конкурсных процедурах
• Защита маржинальности проекта
• Координация presale и delivery внутри компании

• 5+ лет опыта B2B-продаж в сегменте химия / нефтехимия
• 3+ лет опыта работы в системном интеграторе
• Подтверждённый опыт закрытия крупных проектных сделок (>100 млн ₽)
• Опыт работы с корпоративным центром холдинга
• Понимание экономики проекта (маржинальность, T&M, риски штрафов)
  Понимание возможной отрицательной маржинальности проекта

Условия:

• ДМС со стоматологией

• Бесплатная мобильная связь

• Скидки от Skyeng на изучение английского языка

• 100% белая заработная плата и оформление по трудовому кодексу РФ;
• Годовые премии;
• Обеспечение современной техникой.