Специалист по B2B‑продажам для практики «Безопасное производство» на рынке РФ и СНГ

ЭКОПСИ Консалтинг – одна из крупнейших компаний в области управленческого консалтинга, более 30-ти лет успешно реализует масштабные проекты для компаний 20+ отраслей бизнеса России и СНГ.

В настоящее время мы развиваем Практику "Безопасное производство" и ищем в команду Специалиста по продажам.

Цель должности:

Обеспечивать стабильный поток лидов и сделок по продуктам практики (10+ консалтинговых и обучающих услуг), работая по готовой базе и совместно с экспертами и маркетингом.

Основные задачи:

• Обработка имеющейся базы клиентов и контактов после мероприятий: звонки, письма, рассылки, ведение диалога до договоренностей о встречах и сделках.
• Подготовка и отправка персонализированных писем, разработка простого контент‑ и рассылочного плана по базе (что, кому и с какой периодичностью отправляется).
• Адаптация и оформление материалов: каталога продуктов, писем, презентаций под разные рынки (в т. ч. Казахстан, с учетом языка и визуального стиля).
• Работа в CRM: занесение лидов, обновление статусов, фиксация результатов контактов, напоминания, «дожим» клиентов, поддержание воронки в актуальном состоянии.
• Координация с экспертами (пресейлами): организация звонков/встреч, подготовка к ним, первичная квалификация запросов.
• Взаимодействие с маркетингом: использование собранной маркетингом базы, согласование рассылок и мероприятий, запрос необходимых материалов.

Формат работы и подчиненность:

• Формат: полностью удаленная работа, основная коммуникация по онлайн‑каналам.
• Подчиненность: руководителю практики, с регулярной отчетностью по KPI (лиды, встречи, сделки, выручка).

Ключевые KPI:

• Количество и качество новых лидов, обработанных по базе.
• Количество назначенных и состоявшихся встреч/звонков с экспертами и клиентами.
• Объем выручки (биллинг) по привлеченным или доведенным до сделки клиентам.
• Актуальность и полнота данных в CRM по воронке продаж.

Требования к опыту и компетенциям:

• Обязателен реальный опыт продаж в B2B, предпочтительно дистанционных (телефон, онлайн‑каналы), а не B2C.
• Опыт работы менеджером/специалистом по продажам с подтверждаемыми результатами: компании, продукты, объемы продаж.
• Навык самостоятельного планирования месяца: умение описать, как будет осваиваться новый регион/сегмент, какие шаги и активности будут сделаны.
• Базовый опыт работы с CRM‑системами и дисциплина ведения воронки.
• Грамотная устная и письменная речь, умение писать понятные деловые письма.

Личностные особенности и «драйв»:

• Внутренняя мотивация «самому делать продажи», а не ждать постановки детальных инструкций.
• Готовность и желание иногда «догружать себя» – сделать дополнительную рассылку, открытку, письмо, не воспринимая это как формальное «отработать часы».
• Инициативность: готовность предлагать свои идеи по входам к клиентам, форматам писем и активностей, а не только исполнять чужие.

Что тебя ждёт в ЭКОПСИ

• Культура свободы и ответственности

Мы любим талантливых, высоко результативных людей и даём им «карт-бланш» для работы и творчества. У нас никто не будет контролировать, где и сколько ты работаешь, главное ― результат. Кстати, бонус у нас без верхней планки — сделай столько, сколько сможешь.

• Интеллектуальная среда

Тебя ждут задачи, над которыми хочется думать. И выбрать ты их сможешь сам в любой из 20+ практик разного профиля. Тебя будут окружать действительно умные люди, у которых интересно учиться. За кофе и на встречах у нас бурлят дискуссии, в диалоге рождаются новые смыслы и идеи — у тебя всегда найдется, “об кого” подумать.

• Масштабные проекты, приносящие пользу

Работа должна иметь смысл. Для нас он в том, чтобы помогать бизнесам расти и развиваться. Меняя компании, мы делаем лучше жизни тысяч людей, городов и даже страны — и это невероятно заряжает.