Заместитель коммерческого директора

ОБЯЗАННОСТИ:

ПРОДАЖИ

- Организация и контроль работы отдела продаж;

- Составление, контроль, анализ выполнения общего и личных планов продаж;

- Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование;

- Контроль за ведением всех сделок;

- Осуществление личных продаж в заданном сегменте;

- Участие в стратегическом планировании деятельности Компании, а также активные действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями;

- Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по реализации товаров;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Участие в профильных выставках;

- Участие в разработке и проведении обучающих семинаров для партнеров Компании;

- Подготовка аналитики продаж;

- Участие в разработке и реорганизации маркетинговой активности, подготовка и проведение акций;

АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ФУНКЦИИ

- Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности;

- Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников;

- Участие в разработке мотивации сотрудников отдела продаж, повышение их квалификации;

- Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам Компании. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Партнеров;

- Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками;

- Взаимодействие с другими отделами Компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж;

- Представление отдела на совещаниях и встречах с руководством и партнёрами;

- Координация рабочего графика коммерческого директора в рамках работы коммерческого блока Компании;

ТРЕБОВАНИЯ:

- Глубокие знания в области продаж и управления продажами;

- Опыт управления командой, желательно навыки управления удаленными подразделениями;

- Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в сфере запасных частей;

- Умение разрабатывать и внедрять системы KPI для оценки эффективности работы отдела;

- Навыки ведения переговоров на высоком уровне;

- Уверенный пользователь 1С;

- Отличные знания EXCEL, навыки работы с большими массивами информации;

- Умение оперативно решать вопросы, обращаться с большими объемами данных, способность к прогнозированию и анализу данных;

- Готовность к командировкам продолжительностью до 1 месяца.

- Преимуществом будет знание рынка автозапчастей Европы, Северной Африки, опыт работы с данным сегментом;

Условия:

- офис МО г.Химки;

- компенсация питания;

- ДМС после испытательного срока;

- ЗП по договоренности.