Менеджер по продажам

Менеджер по активным B2B-продажам (исходящие каналы)

Зарплата: фикс + % от маржи
Формат: гибрид / удаленно + встречи с руководителем
График: 5/2

О компании

Мы - IT-компания, предоставляющая облачные и инфраструктурные решения для бизнеса.
Сейчас на этапе активного роста: выстраиваем маркетинг, обновляем сайт, усиливаем продажи.

Нам нужен человек, который поможет создать стабильный поток новых клиентов через активные действия.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер по активным продажам, который:

• не боится холодных звонков

• умеет выходить на ЛПР

• способен самостоятельно искать контакты

• понимает, что результат в B2B строится через системную работу

• хочет влиять на доход, а не просто получать оклад

Это не “обработка входящих”.
Это роль человека, который создает выручку с нуля.

Что предстоит делать

1. Активный поиск клиентов (основной фокус)

• Самостоятельный поиск компаний и контактов

• Прозвон холодной базы

• Выход на лиц, принимающих решения

• Презентация услуг компании

• Выявление потребности

• Назначение встреч или доведение до сделки

2. Работа с контактами из тендеров

• Прозвон компаний, размещающих тендеры

• Выстраивание прямого контакта

• Попытка вывести в диалог вне тендерной процедуры

• Формирование долгосрочных связей

(Вы НЕ занимаетесь подготовкой тендерной документации.)

3. Ведение воронки

• Работа в CRM (Битрикс24)

• Фиксация всех касаний

• Контроль этапов сделки

• Передача информации руководителю

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж от 1 года (IT / услуги / телеком - будет преимуществом)

• Опыт холодных звонков обязателен

• Умение быстро устанавливать контакт

• Готовность делать 50+ исходящих касаний в неделю

• Самостоятельность и дисциплина

Что мы предлагаем

• Фиксированная часть (обсуждается по итогам собеседования)

• % от маржи по привлеченным сделкам

• Возможность расти до руководителя направления

• Прямую коммуникацию с собственником бизнеса

• Минимум бюрократии - максимум влияния

Важно

На старте у нас нет большого входящего потока.
Поэтому мы ищем не “обработчика”, а человека, который умеет создавать возможности сам.

Если вы умеете превращать холодный контакт в диалог — мы сработаемся.

В сопроводительном письме просим указать:

С каким среднемесячным чеком вы работали на предыдущем месте?

Сколько холодных звонков в день вы делали регулярно?

Какой ваш лучший результат в B2B-продажах?