Старший менеджер по маркетплейсам (WB)

Компания работает на рынке с 2017 года и развивает розничное и оптовое направления в нише электротранспорта. Основной ассортимент — электросамокаты и электровелосипеды со средним чеком около 80 000 рублей. По итогам прошлого года совокупная выручка компании превысила 300 млн рублей, что подтверждает устойчивость бизнеса и сильные позиции в своей категории. В ближайшее время компания запускает маркетплейсы как новое стратегическое направление продаж. В команде более 10 сотрудников, выстроены базовые операционные процессы в рознице и опте. Цель компании на 2026 год в направлении маркетплейсов — достижение выручки порядка 100 млн рублей по итогам года и формирование системного e-commerce-направления. В связи с запуском и развитием канала мы ищем старшего менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмёт на себя построение продаж, аналитику и развитие направления на площадке.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 90 тыс. + KPI 60 тыс.)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от ЕКБ

• График работы: 5/2, 9-18 по ЕКБ и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Подготовить и запустить присутствие бренда на маркетплейсе Wildberries: создать и корректно оформить карточки товаров, обеспечить наполнение контентом и соответствие требованиям площадки.

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентной среды, выявить точки роста и сформировать план достижения целевых показателей за счет управления остатками, ценообразованием и рекламными кампаниями.

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации по складам

  Расчёт необходимого объёма пересорта и планирование товарных запасов

  Формирование заявок на закупку товара с учетом продаж, остатков и планов роста

• Организация поставок:

  • Координация процессов пополнения товарных остатков на складах в рамках модели FBS

  • Контроль движения товаров между собственным складом и маркетплейсом

  • Сверка фактически отгруженных товаров и актуализация данных по остаткам

• Работа с отзывами,вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2-3 лет

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется в нише электроники и бытовой техники)

• Опыт работы с крупногабаритным товаром

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками по модели FBS, включая работу со складами или ФФ

• Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

• Опыт постановки задач команде от 1-2 сотрудников

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel