Эксперт по внедрению методологий продаж на консалтинговые проекты

Обязанности:

1. Проведение диагностики в команде заказчика

• Работа по выделенным блокам экспертизы: Продажи, Маркетинг и т д

• Диагностика включает сбор информации с команды: интервью с представителями различных подразделений, сбор данных по продажам, конверсиям в наших авторских шаблонах и др

• Аналитика упаковки продукта в соответствии с коммуникационной стратегией и методологией

• Анализ информации, формулировка выводов и точек роста и развития команды

• Формирование отчетной презентации по проекту

• Участие во встречах с заказчиках: установочная, промежуточные по сбору обратной связи, финальные по проекту

• Презентация выводов по диагностике

• Представление рекомендаций по внедрению изменения на основе диагностики

• Четкое следование плану проекта по срокам и составу работ

• Заполнение необходимой проектной документации

1. Сопровождение клиента в консалтинговом проекте:

• Презентация клиенту и команде намеченного плана работ

• Сбор необходимой дополнительной информации от клиента (описание продукта, презентации, данные по продажам/маркетингу и др)

• Внедрение и адаптация инструментов продаж (CRM, воронки системы аналитики, автоматизации) под нужды клиентов.

• Создание и адаптация sales-kit, скриптов продаж и других материалов для коммерческих команд.

• Обучение команды проекта работе с новыми инструментами, включая проведение мастер-классов и практических сессий.

• Анализ эффективности внедренных решений, подготовка отчетов и рекомендаций по оптимизации.

• Контроль внедрения изменений: сроки выполнения задач, оценка динамики KPI, корректировка стратегий.

• Сопровождение клиентов на всех этапах работы: от установочной встречи до окончания проекта

• Взаимодействие с ведущим консультантом, руководителем практики консалтинга, отделами маркетинга, продукта и продаж для обеспечения синергии инструментов.

• Четкое следование плану проекта по срокам и составу работ

• Заполнение необходимой проектной документации

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах в IT-секторе (обязательно).

• Практический опыт внедрения CRM (например, AMO CRM или Битрикс24) и других инструментов продаж.

• Навыки аналитики данных: умение интерпретировать метрики продаж, выявлять узкие места и предлагать решения.

• Понимание процессов работы вендора, интегратора, циклов продаж и корпоративных закупок.

• Опыт работы в корпорации или большой компании будет преимуществом.

• Высшее образование в области экономики, маркетинга или управления.

• Опыт работы в роли трекера/ментора или консультанта будет преимуществом.

Личные качества:

• Проактивность и ориентация на результат.

• Способность объяснять сложные концепции простым языком.

• Аналитическое мышление и внимание к деталям.

• Гибкость и умение работать в условиях неопределенности.

• Навыки управления проектами и тайм-менеджмента.

Условия:

• Удаленный формат.

• Гибкий график, акцент на результат.

• Доступ к обучению и профессиональным ресурсам.

• Возможность работать с ведущими IT-компаниями.

Если вы готовы помогать компаниям трансформировать их бизнес — ждем ваше резюме!