Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы — команда Nanimai.tech, развиваем сервис для автоматизации найма персонала. Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, понимает ценность клиента для бизнеса и умеет превращать сотрудничество в стабильный рост продаж.

Наш продукт — HR Tech решение, которое помогает компаниям эффективно управлять наймом персонала.

Задачи

• Привлечение и ведение и развитие портфеля ключевых клиентов на рынке HR

• Наработка и ведение клиентской базы с нуля: поиск новых клиентов, развитие отношений и сопровождение на всех этапах сделки

• Ответственность за результат по закрепленным клиентам на всём жизненном цикле сотрудничества

• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами (HR-директора, CEO, руководители по подбору персонала и др.)

• Проведение переговоров, презентаций, встреч (онлайн / офлайн)

• Выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений

• Выполнение квартального плана продаж

• Привлечение новых клиентов и развитие повторных продаж

• Развитие клиентов: рост оборота, расширение сотрудничества, повторные сделки

• Управление воронкой продаж и планирование активности для достижения целей

• Контроль сделок на всех этапах: от первого контакта до оплаты

• Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, продукт, операционные команды)

• Ведение CRM и отчетности по клиентам

Требования

• Опыт работы в продажах / аккаунт-менеджменте от 1–3 лет (B2B будет преимуществом)

• Опыт работы с ключевыми или крупными клиентами, желательно на рынке HR/HR Tech

• Навыки переговоров и деловой коммуникации с HR-директорами, CEO, руководителями по подбору персонала

• Умение работать с планами продаж

• Понимание воронки продаж и клиентского пути

• Умение выстраивать доверительные и долгосрочные отношения

• Самоорганизованность, ориентация на результат

• Опыт работы с CRM

Условия

• Фиксированная и переменная часть дохода

• Прозрачная система мотивации и понятные ожидания от роли

• Квартальные цели и премирование по результатам

• Возможность влиять на доход через личные результаты

• Работа с ключевыми клиентами и крупными сделками на рынке HR Tech

• Поддержка команды и выстроенные рабочие процессы

Что мы ценим

• Проактивность и ответственность за результат

• Клиентоориентированность

• Умение работать с цифрами и аналитикой

• Желание развиваться в продажах и аккаунт-менеджменте

Почему с нами интересно

• Прозрачная и понятная система мотивации

• Реальное влияние на доход через результаты

• Возможность работать с ключевыми клиентами и крупными сделками на рынке HR Tech

• Профессиональный рост и развитие экспертизы