Региональный менеджер направления Комплектация

Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ – ведущий международный производитель надежных и эффективных строительных материалов и систем. Компания предлагает рынку новейшие технологии, сочетающие в себе разработки собственных Научных центров и передовой мировой опыт.

Производственная компания ТЕХНОНИКОЛЬ, возглавляемая Сергеем Колесниковым, – это 71 производственная площадка, 21 Учебный центр. В 10 Научных центрах, укомплектованных высокотехнологичным оборудованием и квалифицированным персоналом, ведется регулярная разработка и внедрение новых продуктов и решений для строительной отрасли.

Приглашаем в команду бизнес-юнита «Полимерные мембраны и PIR» на ключевую позицию Менеджера по развитию направления Комплектация.

Вы будете отвечать за развитие и оптимизацию продаж широкой линейки комплектующих (более 600 позиций) для кровель в ключевых регионах: Москва, Санкт-Петербург, ЦФО, ЮФО. Это вакансия для человека, который не только умеет договариваться, но и видит глубинные причины успехов и неудач на рынке и может использовать эти знания для влияния на продукт и бизнес-результаты.

Чем предстоит заниматься:

1. Глубинный анализ продаж и рынка:
   • Анализировать динамику и структуру продаж комплектации по группам, по регионам, каналам сбыта (объектный, DIY, партнеры).
   • Выявлять причины успешных и проблемных зон: почему в одних регионах продается, а в других — нет.
   • Предлагать решения для роста продаж качественных, но плохо знакомых подрядчикам и партнерам продуктов.
2. Работа с обратной связью и развитие продукта:
   • Системно собирать, структурировать и анализировать обратную связь от ключевых подрядчиков, торговых партнеров, региональных менеджеров.
   • Формулировать конкретные предложения по улучшению существующей продукции, модификации ассортимента или запуску новых продуктов.
   • Участвовать в проектах по повышению качества продукции, выступая связующим звеном между рынком и отделами R&D, производства и маркетинга.
3. Развитие продаж и партнерской сети:
   • Внедрять меры по увеличению продаж на основе проведенного анализа (спец. предложения, вовлечение партнеров, точечные мероприятия).
   • Проводить презентации и организовывать обучающие мероприятия для партнеров и подрядчиков по существующим и новым продуктам.
   • Развивать лояльность ключевых игроков в регионах, особенно в ЮФО и ЦФО.

Наш идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:

• Опыт в продажах B2B (3-6 лет), где вы самостоятельно работали с клиентами и планированием продаж. Сфера — строительство, стройматериалы, инженерные решения (большой плюс).
• Сильные аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных, видеть за цифрами бизнес-процессы.
• Гибкий ум и системное мышление: способность быстро ориентироваться в ассортименте из сотен позиций, понимать их взаимосвязь и применение.
• Высший пилотаж в коммуникациях: умение находить подход к разным аудиториям — от прораба на объекте до директора дистрибьютора, выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
• Самостоятельность и целеустремленность: готовность брать на себя ответственность за результат в своем направлении.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• ДМС со стоматологией и страхование жизни после испытательного срока.
• Компенсация питания.
• «Белая» заработная плата, регулярно индексируемая.
• Непрерывное обучение и реальные возможности для карьерного роста в международной корпорации.
• Гибкий график и возможность удаленной работы.
• Амбициозные задачи, соответствующий высокий уровень дохода и видимый результат вашей работы.

Где предстоит работать?

Основное место работы — Москва (м. Проспект Мира) с регулярными оплачиваемыми компанией командировками в регионы ответственности (СПб, ЦФО, ЮФО).