Руководитель отдела корпоративных B2B продаж

Климатические системы — компания, занимающаяся устройством инженерных систем на строительных и инфраструктурных объектах. Более 200 объектов по устройству инженерных систем выполнены нами с 2007 года.

В связи с созданием и развитием отдела корпоративных B2B продаж мы ищем Руководителя направления корпоративных B2B продаж, который возьмет на себя полную ответственность за запуск, развитие и масштабирование данного направления.

Чем предстоит заниматься:

• Создание отдела корпоративных B2B продаж с нуля;
• Развитие продаж на рынке строительства: работа с заказчиками, генподрядчиками, подрядными организациями, проектными институтами;
• Работа с электронными торговыми площадками (коммерческие и государственные ЭТП);
• Формирование стратегии, целей и KPI направления;
• Разработка и оптимизация процессов работы с ЭТП и корпоративными клиентами;
• Контроль, поддержка и развитие менеджеров по корпоративным B2B продажам;
• Формирование и развитие продуктовой матрицы для ЭТП и корпоративного рынка;
• Анализ эффективности продаж, воронки и финансовых показателей;
• Поиск новых площадок, продуктов и возможностей для масштабирования;
• Взаимодействие с руководством компании и смежными подразделениями;
• Выстраивание бизнес-процессов, регламентов и стандартов работы отдела.

Нам важно:

• Подтвержденный опыт работы в корпоративных B2B продажах;
• Опыт работы с коммерческими ЭТП/тендерами/закупками/гос. проектами;
• Опыт запуска и развития направлений или управления сложными проектами;
• Понимание строительной тематики и продукта (проектирование и подрядные работы в области инженерных систем);
• Выстроенный профессиональный нетворкинг в строительной отрасли;
• Управление командой и выстраивание процессов;
• Ответственность за результат и финансовые показатели;
• Стратегическое мышление и ориентация на масштабирование;
• Развитые переговорные навыки;
• Системное мышление и управленческий подход.

Мы предлагаем:

• Офис, расположенный БЦ "Южный порт" (м. Кожуховская);
• Заработная плата: оклад + % со сделок (после закрытия сделки: факт оказания услуги/отгрузки товара);
• Оформление в соответствии с ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничный лист и ДМС;
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 (или с 9:00 до 18:00);
• Испытательный срок 3 месяца;
• Корпоративная мобильная связь, рабочее место оборудовано всем необходимым;
• Обучение и развитие: ежегодные тренинги и повышение квалификации за счет компании;
• Компенсация проезда;
• Корпоративная культура: команда профессионалов, регулярные корпоративные мероприятия, спортивные активности (своя футбольная команда, абонемент в крупнейший спортклуб региона со спортзалом, зоной единоборств, скалодромом, и своим вейк парком).

Внимание: вакансия открыта до 10.03.2026.