Менеджер по продажам IT-решений

Кто мы

Мы — молодая IT-компания, которая помогает малому и среднему бизнесу зарабатывать больше. Не через абстрактную «систематизацию», а через конкретные инструменты: CRM-системы, парсеры лидов, аналитику, автоматизацию. Нас шестеро, мы в режиме стартапа, у нас амбициозная цель — 55 млн рублей выручки в год, и нам нужен человек, который будет эту цель приближать каждый день.

Мы не продаём воздух. Мы глубоко вникаем в бизнес клиента, ведём его от первого разговора до работающего результата — и делаем так, чтобы он рекомендовал нас с горящими глазами. Рекомендации — наш главный маркетинг. А значит, продажи у нас — это не «впарить и забыть», а выстроить отношения, в которых клиент чувствует: с этими ребятами мой бизнес стал управляемее и прибыльнее.

Кого ищем

Менеджера по продажам, который понимает, что такое CRM, автоматизация и IT-решения для бизнеса — не на уровне «слышал слово Битрикс», а на уровне «могу объяснить предпринимателю, почему его отдел продаж теряет деньги без нормальной системы и как мы это исправим».

Что предстоит делать

Вести переговоры с владельцами и руководителями малого и среднего бизнеса — выявлять реальные боли, а не продавать по скрипту. Проводить клиента от первого контакта до закрытия сделки: квалификация, презентация решения, работа с возражениями, согласование условий. Формировать коммерческие предложения совместно с командой — не шаблонные «на коленке», а точные, под конкретную задачу клиента. Работать с входящими заявками и самостоятельно генерировать лиды — холодный поиск, нетворкинг, партнёрства. Вести CRM (да, мы сами работаем в том, что продаём — и это must have). Участвовать в развитии продаж как процесса: предлагать гипотезы, тестировать подходы, приносить идеи — не ждать, пока скажут что делать.

Что важно для нас

Опыт в продажах IT-решений, CRM-систем или digital-услуг для бизнеса. Ты уже продавал что-то сложнее, чем товар с полки. Понимаешь цикл B2B-продажи, умеешь работать с ЛПР, не боишься длинных сделок.

Ты в контексте. Знаешь, кто такие Гребенюк, Дашкиев, Осипов. Читаешь, смотришь, развиваешься — не потому что «надо», а потому что тебе самому интересно. Если ты в теме современных подходов к продажам и бизнесу — мы поймём друг друга быстро.

Мышление «хорошего управляющего». Ты приходишь не с вопросом «что мне делать?», а с вопросом, вариантами решения и своей рекомендацией. Инициатива здесь — не бонус, а норма.

Умение вникать. Наш продукт — не коробка. Каждый клиент — это отдельный бизнес со своей спецификой. Тебе должно быть интересно разбираться, как устроен чужой бизнес, где у него дыры и как наши решения эти дыры закроют.

Энергия и прямота. Мы разговариваем открыто, шутим, улыбаемся — не потому что так в корпоративной методичке написано, а потому что с грустными работать не хочется. Если ты заряжаешь людей вокруг себя — тебе у нас понравится.

Что точно НЕ подойдёт

Человек, который привык «сидеть на входящих» и ждать, пока всё организуют за него. Человек, который продаёт давлением и манипуляциями — мы строим партнёрские отношения с клиентами, а не «дожимаем». Человек вне контекста — если ты не следишь за тем, что происходит в продажах, маркетинге и бизнесе, нам будет сложно.

Что мы предлагаем

Работа в команде, где тебя слышат. Нас пятеро — здесь нет бюрократии и трёх уровней согласования. Идея возникла — обсудили — пошли делать.

Прямое влияние на результат. Ты не винтик в машине. Твои продажи — это выручка компании, и это видно сразу. Здесь невозможно «потеряться».

Рост вместе со стартапом. Мы на раннем этапе — а значит, тот, кто зайдёт сейчас, будет строить отдел продаж, влиять на продукт и расти вместе с компанией.

Адекватная оплата. Фикс + процент от продаж. Конкретные цифры обсудим — мы за прозрачность и честный разговор про деньги.

Культура, в которой хочется работать. Дружелюбие без фамильярности, профессионализм без сухости. Мы ценим life-work balance, планируем корпоративы и верим, что работа должна быть «немного трудной, но преодолимой» — это делает нас сильнее.

Как откликнуться

Напиши нам — мы пришлём небольшую анкету. По её итогам свяжемся с тобой в течение 3–5 рабочих дней. Без шаблонных сопроводительных писем и бесконечных этапов — мы ценим конкретику и живой разговор.

Если после прочтения этой вакансии ты подумал «это про меня» — скорее всего, так и есть. Давай знакомиться.

P.S. Мы не продаём дёшево — мы даём больше ценности. Если тебе близок такой подход, нам по пути.