Partner Manager / Менеджер по работе с партнёрами

Что предстоит сделать:

• Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов

• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука, ASL и др.)

• Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик)

• Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта

• Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки

• Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы)

• Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал

• Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств

• Рост выручки через партнёрский канал

• Имеет опыт работы Partner Manager / Channel Manager / BDM в IT, ИБ от 3 лет

• Хорошо понимает, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи

• Имеет развитый личный нетворк среди sales-ов и руководителей у интеграторов

• Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения

• Может «продать идею» и заинтересовать партнёра новым продуктом

• Силен в коммуникации, переговорах и неформальном влиянии

• Умеет работать автономно и доводить договорённости до результата

• Говорит с sales-ами на одном языке

• Опыт работы у вендора или крупного интегратора

• Участие в запуске новых продуктов через партнёрский канал

• Опыт совместных сделок с крупными enterprise-клиентами

— Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
— Обучение и сертификация — за счёт компании;
— работа удаленная, но предполагает,что необходимо будет ездить на личные встречи с партнерами;
— +2 дня к отпуску;
— Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений.