Growth-стратег / Маркетолог роста

Приветствуем тебя! Мы — компания «LUMISFERA». Наш бренд, озаряющий города атмосферой тысяч свечей и живой музыкой, растет с 2023 года. Сегодня мы проводим более 45 концертов в месяц в 35+ городах России, а также создаем волшебство в нашем московском Особняке Смирновых.

Наша команда — это сердце и двигатель этого света. Мы распределены по всей стране, работаем удаленно, объединенные общей миссией: дарить людям Свет надежды, вдохновляющий на Счастье.

Мы ищем Growth-стратега / Маркетолога роста - человека, который мыслит системами, а не кампаниями. Это ключевое звено между стратегией и исполнением, которое строит предсказуемую и воспроизводимую систему продаж наших концертов.

ТВОЯ МИССИЯ В КОМПАНИИ

Сделать так, чтобы успех концерта не зависел от интуиции или удачи. Ты создашь систему, которая:

• Превращает хаос в понятные, работающие сценарии
• Даёт команде чёткие правила: когда, что и как делать
• Позволяет масштабироваться без потери качества
• Обеспечивает заполняемость залов без раздувания бюджета

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

1. Проектирование системы продаж

• Разрабатываешь сценарии сезона и волны продаж (Early Bird, основная волна, дожим)
• Создаёшь воронки монетизации с правилами перехода между этапами
• Проектируешь матрицу цен и динамическое ценообразование (цена по мере заполнения / приближения даты)

2. Ценообразование и аналитика

• На основе данных от аналитика определяешь оптимальные цены (город × программа × категория мест)
• Анализируешь эластичность спроса и влияние скидок на динамику продаж
• Балансируешь заполняемость и выручку

3. Управление сценариями

• Создаёшь матрицу сценариев для разных сочетаний «город × программа»
• Определяешь правила и пороговые значения метрик-сигналов (скорость выкупа, заполняемость, CAC)
• Прописываешь действия на каждый сигнал: что делаем, если продажи проседают или идут быстрее плана

4. Валидация и планирование

• Оцениваешь реалистичность концертного плана (сроки, даты, конфликты, ресурсы)
• Даёшь рекомендации по корректировке плана, имеешь право вето на нереалистичные концерты
• Ведёшь базу городов: карточки, история, потенциал, стратегия развития

5. Коммуникация и внедрение

• Проводишь установочные встречи перед волнами
• Синхронизируешься с Контент-лидером (смыслы), CRM (триггеры), Аккаунтом (ТЗ подрядчикам)
• Документируешь сценарии, шаблоны, прецеденты и ведёшь базу знаний

ЧТО МЫ ЖДЁМ ОТ ТЕБЯ

1. Опыт и навыки:

• Опыт в маркетинге от 3 лет, из них в growth / performance / продуктовом маркетинге — от 1-2 лет
• Понимание воронки продаж, unit-экономики, когортного анализа
• Опыт работы с ценообразованием и динамическими ценами (будет плюсом: авиа, отели, билеты)
• Опыт построения маркетинговых стратегий и проектирования процессов
• Умение работать с данными: читать отчёты, делать выводы, формировать гипотезы

2. Инструменты:

• Google Sheets / Excel — для сценариев, матриц, цен
• Google Docs / Notion — для документации и базы знаний
• Miro / FigJam — для визуализации воронок (плюс)

3. Soft skills:

• Системное мышление — видишь целое, а не части
• Аналитический склад ума + креативность
• Думаешь сценариями и правилами, а не задачами
• Проактивность — предвидишь проблемы, а не тушишь пожары
• Умеешь объяснять сложное просто
• Принимаешь решения в условиях неопределённости

4. Плюсом будет:

• Опыт в event / entertainment / билетном бизнесе
• Опыт работы с сезонностью и волнами спроса
• Продуктовый бэкграунд
• Опыт построения систем с нуля

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Вознаграждение: фикс 150 000 ₽ + флекс (KPI) — обсуждаем с успешным кандидатом
• Работу в компании, которая создаёт настоящую магию для людей
• Возможность строить систему с нуля и влиять на результат
• Команду профессионалов, которым важно то, что они делают.
• Гибкость и свободу в решениях (при ответственности за результат)
• Привлекательные бенефиты и корпоративы в городах России.
• Удаленный формат работы, но ориентируемся на периодические встречи в Московском офисе
• Присутствие на концертах в Москве обязательно, особенно на первых этапах.

ОТКЛИКАЙСЯ, ЕСЛИ

Ты чувствуешь в себе силы превратить хаос в стройную систему, где каждый концерт — предсказуем, а команда работает как часы. Если хочешь, чтобы твои стратегии наполняли залы светом и музыкой.

Ждём тебя в команде Lumisfera!