Менеджер по дистрибуции (E-com)

Привет! Мы ищем Менеджера по продажам B2B с опытом от 2 лет для расширения каналов продаж для нашего продукта (корма, лакомства и зоотовары).

О КОМПАНИИ:
«Техностория» — фабрика брендов в сфере FMCG и e-com, создающая продукты, которые по-настоящему нравятся людям и их питомцам. С 2017 года мы строим бренды нового типа: честный состав, научно обоснованная польза и стабильное качество. Рынок зоотоваров растёт, но остаётся фрагментированным — поэтому выигрывают те, кто быстро выходит на полки, держит лояльность клиентов и умеет масштабировать дистрибуцию в разных каналах.

Мы работаем как продуктовая организация: от инсайта владельцев питомцев и рецептуры до упаковки, ценовой архитектуры, матрицы SKU и управленческой экономики. Верим в долгую ценность бренда — и понимаем, что репутация в категории напрямую зависит от качества продукта и надёжности партнёрских отношений.

ПОЧЕМУ ОТКРЫЛИ ВАКАНСИЮ:
Мы выводим на рынок корма и лакомства для собак и кошек, в разных ценовых сегментах и бредах, а также с инновационными составами и уникальными форматами. Чтобы обеспечить мощный старт продуктам в рознице — от независимых зоомагазинов до федеральных сетей и онлайн-площадок — нам нужен менеджер по продажам, который выстроит с нуля систему дистрибуции с фокусом на долгосрочные контракты и рост выручки. Вы станете ключевым сотрудником в формировании присутствия новых брендов «Техностории» на полках по всей России.

Чем вы будете заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: зоомагазины, ветеринарные клиники, груминг-салоны, зоогостиницы, онлайн-площадки.

• Выполнение и перевыполнение плана продаж по выручке и объёму закупок.

• Развитие и поддержка вверенной клиентской базы: анализ потребностей, увеличение SKU в матрице, решение оперативных вопросов.

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, презентация продукции, заключение договоров.

• Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременной оплаты.

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса для корректировки стратегии продаж.

• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях как представитель бренда.

• Составление регулярной отчётности с анализом эффективности и рекомендациями для руководства.

• Выполнение KPI компании на квартальной и годовой основе.

• Согласование ценовой политики при запуске новых продуктов.

• Управление проектами вывода ассортимента совместно с командами маркетинга и логистики.

Что ждём от вас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет с подтверждёнными кейсами роста выручки.

• Навык ведения переговоров на всех уровнях принятия решений — от владельца точки до закупщика сети.

• Проактивность, готовность к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам.

• Умение закрывать сделки, подписывать контракты и обеспечивать оплату.

• Высокая самомотивация, ориентированность на результат, устойчивость к плановым нагрузкам.

• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные клиентские отношения.

• Уверенное владение ПК (MS Office), Excel на уровне анализа продаж и построения прогнозов.

• Грамотная устная и письменная речь, умение аргументировать и убеждать.

• Опыт работы в стартапе или быстрорастущем проекте.

• Опыт в зоосфере (личный или профессиональный) будет большим преимуществом!

УСЛОВИЯ:

• Конкурентоспособный оклад + бонусная система (процент от продаж и KPI) — доход не ограничен при хороших результатах.

• Формат работы: удалённый.

• Работа в динамичной среде с быстрым циклом от гипотезы до результата.

• Быстрорастущая команда, большие возможности для карьерного роста внутри группы компаний.

ЭТАПЫ ОТБОРА:

Оценка резюме → Общение с HR → Собеседование с руководителем продаж → Практический кейс (разбор клиентской ситуации) → Оффер.