Менеджер по продажам

Основная задача

Полный цикл продаж: работа с входящими лидами от SDR, ведение переговоров, заключение сделок, развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Обязанности

1. Работа с клиентами (70% времени):

• Прием и обработка лидов от менеджера по поиску клиентов

• Консультирование клиентов по полному ассортименту (запчасти + автоматизация)

• Подготовка коммерческих предложений, расчеты, согласование условий

• Проведение переговоров (личные встречи, звонки, онлайн-презентации)

• Закрытие сделок и контроль оплат

• Ведение деловой переписки, заключение договоров

2. Работа с существующими клиентами (20% времени):

• Развитие отношений с текущими клиентами

• Кросс-продажи (предложение смежных товаров, автоматизации)

• Работа с повторными заказами

• Решение вопросов и претензий клиентов

• Контроль отгрузок и взаимодействие с логистикой

3. Аналитика и отчетность (10% времени):

• Планирование продаж и формирование прогноза

• Ведение воронки продаж в CRM

• Подготовка отчетов по результатам работы

• Участие в планерках и совещаниях

---

Требования

Обязательные:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1,5 лет (промышленные товары, оборудование, запчасти)

• Опыт полного цикла продаж от первого контакта до закрытия сделки

• Умение работать с возражениями и вести сложные переговоры

• Навыки подготовки КП, проведения презентаций, заключения договоров

• Опыт работы в CRM ( Bitrix24 или аналоги)

• Готовность к офисной работе и личным встречам с клиентами

Желательные:

• Опыт в продажах запчастей для сельхозтехники или промышленного оборудования

• Техническое образование или понимание технической специфики продукции

• Опыт работы с тендерами и госзакупками

Условия работы:

• Стабильная офисная работа в современном офисе

• Официальное трудоустройство с первого дня

• Оборудованное рабочее место: компьютер, телефон, CRM

• Компенсация мобильной связи