Chief Sales and Business Development Officer

HuntIT - это передовое рекрутинговое агентство, которое специализируется на поиске и подборе высококвалифицированных специалистов в сфере IT и Digital, сотрудничает с ведущими IT-компаниями, рекламными агентствами и работает над крупными проектами.

Сейчас мы находимся в поиске Chief Sales & Business Development Officer в международную B2B-компанию в сфере iGaming.

Компания разрабатывает технологические решения на базе ML/AI и data-аналитики, которые помогают партнёрам повышать performance, оптимизировать монетизацию и масштабировать бизнес.

О роли:

Это позиция уровня Head с высокой автономностью и форматом «играющего тренера».

Мы ищем лидера, который сможет не только выстроить систему продаж, но и лично участвовать в коммерческом результате компании.

Задачи:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и бизнес-развития (Go-to-Market, action plan, масштабирование);

• Строить и развивать отдел продаж: найм, обучение, процессы;

• Самостоятельно привлекать B2B-клиентов, вести переговоры на уровне C-level, закрывать крупные сделки;

• Развивать стратегические партнёрства (технологические компании, интеграторы, игроки iGaming-рынка);

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях: конференциях, выставках, митапах;

• Анализировать рынок и конкурентов, находить точки роста;

• Выстраивать и оптимизировать воронку продаж: CRM, прогнозирование, контроль метрик;

• Плотно взаимодействовать с продуктовой командой, чтобы продукт соответствовал реальным потребностям клиентов.

Для команды важно:

• 5+ лет опыта в B2B-продажах и/или бизнес-развитии;

• 3+ года в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения);

• Опыт построения и масштабирования продаж с нуля;

• Глубокое понимание B2B-продаж сложных технологических продуктов;

• Опыт работы в iGaming и affiliate-сфере;

• Навык переговоров на уровне CEO / CTO / CDO и закрытия крупных сделок;

• Опыт управления командами;

• Английский язык — C1+;

• Готовность к релокации на Кипр и командировкам.

Будет плюсом:

• Понимание ML/AI и их применения в бизнесе;
• Опыт в компаниях уровня Roksoft, CROC и аналогичных технологических интеграторах;
• Опыт работы с MI/ML-направлением.

Мы предлагаем:

• Качественный профессиональный опыт и рост скиллов;

• Комфортную рабочую атмосферу;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Корпоративную технику;

• Оплачиваемые отпуска и больничные;

• Компенсацию спорта и языковых курсов;

• До 5 оплачиваемых day-off в год;

• Доступ к корпоративной библиотеке MyBook;

• Оплату образовательных курсов, конференций и форумов;

• Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании;

• Работу в международной среде и быстрорастущем сегменте iGaming.

Если ты умеешь превращать стратегию в деньги, выстраивать отдел с нуля и при этом спокойно заходишь на переговоры к C-level — это та самая роль, где можно по-настоящему развернуться.