Менеджер по развитию бизнеса

ЭТП ГПБ – технологическая платформа, объединяющая продукты и сервисы, которые помогают сделать закупки прозрачнее и найти надежных партнеров для проектов любого масштаба.

Организовываем торги с 2012 года. Помогаем бизнесу и государству проводить все виды закупок. Нашими сервисами воспользовались сотни тысяч поставщиков и заказчиков. Обслуживаем ключевые отрасли, лидируем в цифровизации закупок по 15+ отраслям.

Масштабируем команду и находимся в поиске Менеджера по продвижению решения. Для нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который имеет опыт участия в развитии цифровых продуктов. Умеет грамотно презентовать и упаковать разного формата ИТ/цифровые продукты и услуги, в том числе для монетизации фич решения и онлайн-продаж. Готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее пользователям, клиентам и партнерам. Хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы целевых сегментов.

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечивать полный цикл поддержки работы с партнерами: проактивный выход в новые партнерства/сегменты и проверять гипотезы, направленные на монетизацию
• Реализовывать инициативы, направленные на рост качества решения, монетизации фич, партнерских пакетов и конверсии в воронке
• Подбирать партнеров для интеграции в продукт, инициировать и курировать совместные проекты с ними (кросс-продвижение, внедрение функциональности, агентские форматы)
• Обеспечивать реализацию задач по улучшению экономических показателей: выручки, маржинальности, кроссинга продуктов всей экосистемы через продукт
• Создавать ценностные предложения, материалы поддержки продаж и для саппорта, включительно онлайн продажи. Упаковывать кейсы и продвигать их
• Формировать предложения по улучшению работы ЭТП продукта на основе обратной связи от клиентов, партнеров и пользователей
• Проводить презентации, выступать и организовывать мероприятия (онлайн и оффлайн) для целевых сегментов
• Взаимодействовать с командой решения по всем возникающим продажным и направленным на продвижение решения активностям
• Предоставлять отчетность

Пожелания к опыту кандидата:

• 5+ лет опыта в B2B (IT/телеком/финтех), из них не менее 2-х лет в саппорте/развитии бизнеса/продажах/работе с партнерами
• Умение продвигать и вести по всем этапам воронки и продавать разноформатные продукты и решения
• Умение доказывать ценность предлагаемого решения
• Навык системной работы с воронкой, документацией и расчетами
• Человек результата, а не процесса

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ компании
• График работы 5/2, формат работы офисный
• Годовая премия и ежегодный пересмотр уровня дохода по результатам ежегодной оценки
• Расширенный ДМС, включающий стоматологию
• Кафетерий льгот (компенсация ДМС для родственников, питания, занятий спортом, обучения и отдыха для детей и др.)
• Корпоративная программа компенсации процентов по ипотечному кредиту
• Корпоративная программа лояльности
• Реферальная программа за рекомендацию друзей