Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)/Развитие сетевых каналов (DIY/Retail)
от 120 000 ₽
Обязанности:
- Вход в сети: Разработка и реализация стратегии входа, вывод ассортимента (кашпо, файберстоун, керамика) в федеральные и локальные сети (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и аналогичные).
- Переговоры высшего уровня: Проведение встреч с байерами и ЛПР, профессиональная презентация продуктовой линейки (с предоставлением образцов и КП).
- Контрактинг и тендеры: Полное знание процедур заключения договоров, прохождения тендерных комитетов и формирования коммерческих условий (ценообразование, отсрочки, бонусы).
- Управление ассортиментом на полке: Контроль выкладки (мерчандайзинг в соответствии с концепцией бренда), анализ продаж (Sell-out) по каждой сети, инициирование промо-акций и спецпредложений для роста оборота.
- Документооборот: Ведение полного цикла документации по тендерам и поставкам, контроль дебиторской задолженности.
- Мониторинг рынка: Анализ конкурентов, поиск новых ниш и продуктовых идей для усиления позиций в сетях
- строительные/отделочные материалы) в сети формата DIY или гипермаркеты. Ваш результат — действующие контракты и поставки. Опыт (must have): Успешный опыт вывода товаров (FMCG, товары для дома, сада,
- Контакты (big plus): Наличие действующих связей с байерами и менеджментом ключевых сетей (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и др.) будет вашим неоспоримым преимуществом.
- Знание системы: Глубокое понимание «внутренней кухни» ритейла: алгоритмы подачи заявок, прохождения тендеров, юридические нюансы договоров.
- Навыки: Уверенное владение технологией продаж и переговоров на высоком уровне, умение готовить убедительные коммерческие предложения и презентации, навыки аналитики.
- Личные качества: Ориентация на результат (а не на процесс), активная жизненная позиция, системное мышление, стрессоустойчивость и умение слышать партнёра.
- Территория: Москва и Московская область (готовность к выездам в офисы сетей и на переговоры).
- Уровень дохода: от 120 000 рублей (оклад) + бонусы/проценты по результатам входов и товарооборота. Итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом индивидуально. Потолок дохода не ограничен.
- График: Свободный / гибкий, полностью нацеленный на результат. Понимание сезонности закупок в DIY-ритейле (планирование ассортимента происходит за 3–6 месяцев) — обязательное условие. Готовность к ненормированному рабочему дню в период тендерных «окон».
- Испытательный срок: до 3 месяцев, с сохранением полной мотивационной схемы и оклада с первого дня. Возможно досрочное прохождение.
- Офис / локация: Москва, м. Яхромская, Дмитровское шоссе, д. 100, стр. 2, БЦ «НОРД ХАУС», офис 3181. Комфортное пространство для встреч, переговоров и работы.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
150k
225k
90k
175k
300k
Адрес: Россия, Москва, Дмитровское шоссе, 100с2
Опубликована 21 день назад
Похожие вакансии
Производственная компания SMARTBAR GROUP в поиске эксперта по продажам ключевым клиентам (офлайн/онлайн ... Обязанности: Развитие клиентов (федеральные сети, Вкусвилл ,КиБ, Ароматный мир, Победа, Маяк, Озон, ВБ ... Выполнение установленного плана продаж; Проведение переговоров, поддержка и оптимизация договорных условий с ключевыми ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Гужва Кристина Юрьевна- Москва
11 дней назад
Требования: Опыт работы от 3 лет в сфере продаж в должности менеджера по продажам. ... Опыт работы с ЛК (личными кабинетами) маркетплейсов (Wildberries, Ozon).
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ИНФАПРИМ- Москва
11 дней назад
Мы ищем менеджера по продажам ИТ-решений. ... ; История успешных партнерств с ключевыми игроками рынка; Понимание структуры принятия решений в крупных ... Аналитические способности Умение анализировать потребности клиентов; Навыки работы с большими данными ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
СофтМолл- Москва
9 дней назад
... клиентами! ... Чем предстоит заниматься: Управление ключевыми клиентами: укрепление отношений, понимание их потребностей ... ; Координация и управление: коммуникациями между клиентом и внутренними отделами компании; Работа с CRM ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Evercode Lab- Москва
7 дней назад
от 180 000 ₽
Рыночная зарплата
Обязанности: ведение, поиск, развитие и «открытие» новых ключевых клиентов, а также развитие закреплённого ... Требования: опыт B2B-продаж и ведения ключевых клиентов от 3-х лет; навыки переговоров на уровне ЛПР; ... понимание экономики клиента (маржа, оборачиваемость, LTV); опыт работы с контрактами и коммерческими ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Окей Вижен- Москва
14 дней назад
от 150 000 ₽
Ведение бюджетов по закрепленному блоку сетей Требования: Профильный успешный опыт работы КАМ менеджером ... эффективность и выполнение задач компании Умение подготавливать и проводить эффективные переговоры с ключевыми ... клиентами Умение планировать действия и достигать результата Опытный пользователь: Word, Excel.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Столица- Москва
17 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
Гужва Кристина Юрьевна