Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)/Развитие сетевых каналов (DIY/Retail)
от 120 000 ₽
Обязанности:
- Вход в сети: Разработка и реализация стратегии входа, вывод ассортимента (кашпо, файберстоун, керамика) в федеральные и локальные сети (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и аналогичные).
- Переговоры высшего уровня: Проведение встреч с байерами и ЛПР, профессиональная презентация продуктовой линейки (с предоставлением образцов и КП).
- Контрактинг и тендеры: Полное знание процедур заключения договоров, прохождения тендерных комитетов и формирования коммерческих условий (ценообразование, отсрочки, бонусы).
- Управление ассортиментом на полке: Контроль выкладки (мерчандайзинг в соответствии с концепцией бренда), анализ продаж (Sell-out) по каждой сети, инициирование промо-акций и спецпредложений для роста оборота.
- Документооборот: Ведение полного цикла документации по тендерам и поставкам, контроль дебиторской задолженности.
- Мониторинг рынка: Анализ конкурентов, поиск новых ниш и продуктовых идей для усиления позиций в сетях
- строительные/отделочные материалы) в сети формата DIY или гипермаркеты. Ваш результат — действующие контракты и поставки. Опыт (must have): Успешный опыт вывода товаров (FMCG, товары для дома, сада,
- Контакты (big plus): Наличие действующих связей с байерами и менеджментом ключевых сетей (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и др.) будет вашим неоспоримым преимуществом.
- Знание системы: Глубокое понимание «внутренней кухни» ритейла: алгоритмы подачи заявок, прохождения тендеров, юридические нюансы договоров.
- Навыки: Уверенное владение технологией продаж и переговоров на высоком уровне, умение готовить убедительные коммерческие предложения и презентации, навыки аналитики.
- Личные качества: Ориентация на результат (а не на процесс), активная жизненная позиция, системное мышление, стрессоустойчивость и умение слышать партнёра.
- Территория: Москва и Московская область (готовность к выездам в офисы сетей и на переговоры).
- Уровень дохода: от 120 000 рублей (оклад) + бонусы/проценты по результатам входов и товарооборота. Итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом индивидуально. Потолок дохода не ограничен.
- График: Свободный / гибкий, полностью нацеленный на результат. Понимание сезонности закупок в DIY-ритейле (планирование ассортимента происходит за 3–6 месяцев) — обязательное условие. Готовность к ненормированному рабочему дню в период тендерных «окон».
- Испытательный срок: до 3 месяцев, с сохранением полной мотивационной схемы и оклада с первого дня. Возможно досрочное прохождение.
- Офис / локация: Москва, м. Яхромская, Дмитровское шоссе, д. 100, стр. 2, БЦ «НОРД ХАУС», офис 3181. Комфортное пространство для встреч, переговоров и работы.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
143k
220k
95k
180k
300k
Адрес: Россия, Москва, Дмитровское шоссе, 100с2
Опубликована 8 часов назад
Похожие вакансии
Чем предстоит заниматься: Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; Лидирование переговорных ... техническое образование; Опыт успешных личных продаж, результативная практика ведения переговоров с ключевыми ... клиентами; Умение убеждать, работать с возражениями; Умение эффективно работать в команде для достижения ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
РИНАР- Москва
8 часов назад
до 170 000 ₽
Рыночная зарплата
... . • Контроль соблюдения коммерческой политики компании со стороны ключевых партнеров. • Контроль финансовой ... Наши ожидания: • Опыт успешной работы в B2B-продажах, предпочтительно с ключевыми клиентами. • Отличные ... Если вы готовы к интересным вызовам и развитию в направлении работы с ключевыми клиентами - ждём ваш ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Staffberry- Москва
2 дня назад
... клиентами! ... Чем предстоит заниматься: Управление ключевыми клиентами: укрепление отношений, понимание их потребностей ... ; Координация и управление: коммуникациями между клиентом и внутренними отделами компании; Работа с CRM ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Evercode Lab- Москва
4 дня назад
... ), исходя из общей стратегии работы компании с клиентами и исходя из особенностей клиента на рынке; Разработка ... и внедрение оперативного плана работы с клиентами; Поиск, изучение и анализ современных, эффективных ... работы; Корпоративное обучение.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Сан Фарма- Москва
2 дня назад
Мы ищем амбициозного, нацеленного на результат и высокую эффективность сотрудника - КАМа по работе с ... Что мы ждем от кандидатов: Успешный опыт проектных продаж на электротехническом рынке; Опыт работы с ... Обязанности: Развитие бизнеса и поддержание партнерских отношений с пулом ключевых партнеров (готовая ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
LEDEL-FEREKS- Москва
7 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
до 170 000 ₽
Staffberry