Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Компания работает на рынке с 2023 года и развивается в нише одежды. На текущий момент сформирована товарная матрица из 35 SKU и выстроены продажи на маркетплейсах. Средний размер ежемесячной выручки составляет порядка 5 млн рублей, бизнес находится в стадии активного развития и систематизации процессов. Цели компании на 2026 год — построение эффективной и устойчивой операционной модели, рост и сохранение маржинальной прибыли, а также выстраивание прозрачных бизнес-процессов в рамках маркетплейс-направления. В связи с развитием бизнеса мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмёт на себя операционную и аналитическую работу с площадкой, будет участвовать в развитии ассортимента и поможет компании выйти на следующий уровень системности и эффективности.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  Динамика цен и представленность товаров в категории

  Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет

• Опыт работы нише одежды

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Приветствуется опыт работы с нейросетями

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel