Руководитель направления авиационных перевозок

О компании

Мы - растущая международная логистическая компания (море, авто, ЖД). Авиа-направление находится в стадии активного развития и требует системного лидера, который превратит его в полноценный прибыльный бизнес-юнит.

Ищем человека, который умеет не просто "организовывать перевозки", а строить коммерчески устойчивое направление с понятной маржинальностью и структурой.

Задача роли

Построить и масштабировать направление международных авиационных перевозок с фокусом на прибыль и системность.

Зона ответственности

• Развитие авиа-направления как отдельного P&L
• Формирование коммерческой стратегии (таргет-сегменты, ниши, продукты)
• Привлечение ключевых B2B клиентов
• Контроль маржинальности и GP
• Выстраивание отношений с авиалиниями и агентской сетью
• Оптимизация тарифов и закупки
• Построение системы продаж (включая холодные B2B)
• Взаимодействие с операционным и финансовым блоком
• Формирование и управление командой (по мере роста)

Мы ожидаем

✔ Опыт в авиационных перевозках от 3–5 лет
✔ Понимание тарифообразования и агентских схем
✔ Опыт работы с авиалиниями / GSA / консолями
✔ Понимание экспортно-импортных процедур
✔ Навык привлечения и развития B2B клиентов
✔ Управленческий опыт или готовность брать ответственность
✔ Финансовое мышление (маржа, P&L, KPI)

Нам не нужен "старший операционист".
Нам нужен руководитель, мыслящий бизнесом.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад + % от валовой прибыли направления
• Доход напрямую зависит от результата
• Возможность выстроить направление "под себя"
• Влияние на стратегию компании
• Быстрое принятие решений без корпоративной бюрократии
• Международный рынок и сложные проекты

Почему эта роль интересна

• Это не поддержка существующей структуры, а создание её
• Можно выстроить систему продаж и закупки с нуля
• Прямой доступ к собственнику и стратегическим решениям
• Реальная возможность вырасти до Commercial Director

Если вы умеете строить прибыльное авиа-направление, понимаете экономику перевозок и готовы отвечать за результат - откликайтесь.

В сопроводительном письме укажите:
– какой объём авиа-бизнеса вы вели
– средний уровень GP
– сколько человек было в вашей команде

Мы рассматриваем кандидатов, ориентированных на результат и ответственность.