Руководитель отдела тендерных продаж

«Метинвест‑Сервис» — одна из самых быстрорастущих компаний на рынке оптовой торговли металлопрокатом и трубной продукцией в России.

Мы не просто продаём металл — мы даём клиентам комплексное решение «под ключ»: от подбора продукции до логистики и технической поддержки.

Москва — стратегический центр для развития нашего направления тендерных продаж. Здесь сосредоточены ключевые заказчики, федеральные закупочные площадки и отраслевые регуляторы. Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который возглавит специализированное подразделение и поможет нарастить долю компании на рынке госзакупок и корпоративных тендеров по всей России.

🔥 Это не просто вакансия — это возможность выстроить федеральную систему тендерных продаж

Вы возглавите отдел продаж, полностью сфокусированный на участии в тендерах, и получите возможность создать эффективную систему работы с госзакупками и корпоративными закупками. Если вы глубоко разбираетесь в специфике нашего рынка или опыт работы со сложным техническим оборудованием, а так же тендерных продаж, умеете выстраивать процессы и добиваться победы в конкурентных закупках — вам точно к нам. Мы предложим индивидуальные условия под ваш опыт и амбиции.

📌 Что вас ждёт?

• Формирование и руководство отделом тендерных продаж: подбор, обучение и мотивация команды.

• Разработка стратегии участия компании в тендерах на поставку металлопроката и трубной продукции, запорной арматуры и т.д. (федеральный и региональный уровни).

• Анализ рынка госзакупок и корпоративных тендеров (44‑ФЗ, 223‑ФЗ), выявление перспективных направлений и ключевых заказчиков.

• Контроль соблюдения требований закупочной документации, включая отраслевые стандарты (ГОСТ, ТУ).

• Взаимодействие с ключевыми заказчиками: госструктурами, госкорпорациями, нефтегазовыми компаниями, строительными холдингами.

• Координация работы с другими отделами: коммерческим, тендерным, логистическим, юридическим, финансовым — для подготовки комплексных предложений.

• Развитие партнёрской сети для расширения возможностей в рамках крупных тендеров.

🎯 Наши амбиции на 2026 год:

• Увеличить долю продаж через тендеры до 50 % от общего объёма выручки.

• Войти в число приоритетных поставщиков для ключевых госкорпораций и нефтегазовых компаний.

• Автоматизировать 80 % рутинных процессов мониторинга и подготовки заявок.

• Построить команду профессионалов в сфере тендерных продаж в каждом региональном филиале.

• Запустить аналитический центр для прогнозирования крупных закупок и формирования стратегических предложений.

💼 Мы ожидаем:

• Опыт руководства отделом тендерных продаж от 1,5 лет . Как примущество в сфере металлоторговли, стройматериалов или смежных отраслях.

• Понимание специфики продаж металлопроката и трубной продукции через тендеры, как преимущество.

• Успешный опыт участия в тендерах по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.

• Знание особенностей закупок для нефтегазовой, атомной, строительной и инфраструктурной отраслей, как примущество.

• Опыт работы с основными электронными торговыми площадками и системами электронного документооборота.

• Понимание отраслевых стандартов и нормативов для металлопродукции (ГОСТ, ТУ, сертификаты качества, требования к маркировке и упаковке).

• Умение анализировать закупочную документацию и выявлять конкурентные преимущества.

• Навыки построения системы KPI для отдела тендерных продаж и отчётности для топ‑менеджмента.

• Лидерские качества, системность, стратегическое мышление и ориентацию на результат.

• Готовность расти вместе с компанией и брать на себя ответственность за развитие направления.

• Наличие налаженных контактов с ключевыми отраслевыми заказчиками (будет большим преимуществом).

💰 Что мы предлагаем:

• Доход от 250000руб./мес, без потолка + (оклад + бонус за выполнение KPI по объёму выигранных тендеров).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Полную поддержку на старте: доступ к базе данных по тендерам, CRM‑системе, юридической и аналитической экспертизе.

• Быстрый карьерный рост — от руководителя отдела до директора по тендерным продажам компании.

• Команду профессионалов, где ценят экспертизу и инициативность.

• Современный офис в Москве (м. Тульская) с удобной транспортной доступностью.

• Корпоративное обучение: курсы по госзакупкам, семинары с экспертами отрасли, доступ к профессиональным сервисам мониторинга тендеров.

• Компенсацию расходов на профессиональные подписки и сервисы для мониторинга тендеров.

📝 Как присоединиться?

Отклик на вакансию.

Короткое интервью с HR.

Техническое интервью с коммерческим директором: разбор кейсов и стратегии развития направления.

Встреча с топ‑менеджментом компании и согласование индивидуальных условий.

Подписание оффера и старт работы!