Менеджер по работе с ключевыми клиентами (объектные продажи)

Компания ПРОМАЛЬЯНС - российский производитель фасадных панелей из металла для НВФ, потолочных систем и других металлоизделий, в том числе высокой степени сложности, для внешней и внутренней отделки зданий любого типа.

В связи с активным развитием мы открываем вакансию Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сегменте турецких строительных компаний, работающих в России.

Мы ищем сильного менеджера объектных/проектных продаж со знанием турецкого языка, способного выстраивать партнерства, уверенно вести переговоры любой сложности и закрывать сделки. Нам важны высокая личная энергия, харизма и предпринимательское мышление, ориентированное на результат.

Предстоящие задачи:

1. анализ продаж и рынка

• мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики, подготовка возможных вариантов стратегий поведения на рынке, поиск точек роста
• изучение потребностей клиентов и подготовка решений при участии команды (технические специалисты/конструкторы, инженеры-технологи)

2. развитие продаж и ключевых клиентов

• продвижение фасадных и потолочных систем, а также других металлоизделий компании на крупные строительные объекты
• активный поиск и установление контактов с целевыми клиентами (застройщики, подрядчики – турецкие строительные компании), определение потенциала каждого из подрядчиков, верификация объемов потребления
• поддержка и развитие вверенной клиентской базы, повышение лояльности (постоянные коммуникации, участие в разрешении проблемных зон, работа с рекламациями в рамках зоны ответственности), формирование положительного имиджа компании
• участие в тендерах совместно с клиентами
• ведение полного цикла продаж, управление контрактами от переговоров на уровне первых лиц компании и подготовки КП до заключения договора
• участие в ценообразовании и формировании условий работы с клиентом в рамках утвержденных в компании бизнес-процессов
• выполнение планов по объему и маржинальности

3. работа с обратной связью и развитие продуктов

• системный сбор и анализ обратной связи от ключевых подрядчиков и застройщиков
• формирование предложений по улучшению существующей продукции, управлению ассортиментом или запуску новых продуктов
• организация проведения презентаций и обучающих мероприятий для клиентов по существующим и новым продуктам и технологиям

Наши пожелания к профессиональным и личностным компетенциям:

• знание турецкого языка
• опыт работы в строительной отрасли (монтажные и подрядные организации), знание принципов работы с подрядчиками, заказчиками, застройщиками
• опыт работы в продажах, в продвижении продуктов или решений в строительном секторе – желателен (но рассмотрим сильных «переквалифицирующихся» кандидатов с проектным продажным циклом)
• навыки переговоров и защиты цены (альтернатива скидке: сроки, объем, условия)
• высшее техническое образование (предпочтительно – ПГС)
• умение находить подход к разным аудиториям – от прораба на объекте до ключевых лиц застройщика/подрядчика, выстраивать долгосрочные доверительные отношения

Условия и доход:

• компенсационный пакет оговаривается индивидуально с каждым успешным кандидатом
• конкурентная система мотивации: оклад + ежемесячные и годовые бонусы (KPI + проценты с продаж в зависимости от достижения плановых показателей)
• компенсация мобильной связи и служебных расходов
• поддержка на старте – программа адаптации с руководителем в качестве наставника, обучение продукту и специфике производства
• рекомендуется иметь свой автомобиль

Что даст компания:

• сильный продуктовый портфель
• быстрые МОКАПы, хорошие цены и логистика
• собственный производственно-складской комплекс с мощностью до 50 тыс. кв. м. выпуска изделий в месяц, с высокотехнологичным современным оборудованием и богатым опытом производства высокой сложности фасадных панелей

Важно:
Мы работаем с проектными и строительными продажами и ценим осознанный подход к откликам.
Пожалуйста, в сопроводительном письме кратко ответьте на вопросы:

1️⃣ подтвердите знание турецкого языка

2️⃣ был ли у вас опыт работы с навесными вентилируемыми фасадами (НВФ)? Если да — в каком формате (продажи, комплектация, проектирование, монтаж, сопровождение объектов)?

Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритете.