Руководитель отдела продаж

О компании

Sportvisor.ai - технологическая компания в сфере спортивной аналитики и стриминга. Мы развиваем решения по автоматической съёмке матчей и тренировок, обработке видео и предоставлению глубокой аналитики для клубов, академий и лиг.

Наш фокус - коммерческие клубы и академии, спортивная инфраструктура, коммерческие и государственные лиги. Мы предоставляем сервис крупнейшим лигам в разных странах. За последние несколько месяцев заключили соглашения с десятками инфраструктурных объектов и обрабатываем тысячи матчей ежемесячно.

В связи с масштабированием ищем Head of Sales, который возьмёт на себя развитие рынка России и СНГ и будет отвечать за коммерческий результат региона.

Основной KPI

• Выполнение плана по выручке

• Выполнение плана по количеству подключённых объектов

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж в России и СНГ

• Формирование и выполнение плана по выручке и подключённым объектам

• Построение и развитие сети дистрибуции в регионе

• Личное участие в ключевых переговорах и закрытие крупных сделок

• Построение и управление командой региональных менеджеров (до 10 человек в течение года)

• Контроль удержания клиентов и развитие ключевых клиентов

• Взаимодействие с продуктовой командой (стриминг и аналитика)

• Координация работы с отделами технической поддержки и инсталляции оборудования

• Внедрение и развитие CRM и системы отчётности

Требования

Обязательно:

• 3+ года опыта в B2B-продажах

• 1+ год опыта управления командой

• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях

• Опыт продаж IT / digital / технологических решений

• Готовность лично участвовать в активных продажах

Будет преимуществом:

• Интерес к футболу и понимание спортивного рынка

• Опыт работы в sports tech

• Знание английского языка

• Желание работать в стартап-среде: готовность к невыстроенным процессам, высокой скорости изменений, многозадачности и личной ответственности

Условия

• Полная занятость

• Работа в офисе (возможен гибридный формат)

• Командировки по России и СНГ

• Влияние на стратегию и коммерческий результат компании

• Конкурентный фиксированный оклад + бонус от выручки