Руководитель отдела продаж (РОП) по мясным продуктам — региональные сети

Описание компании

FMCG-компания в сегменте мясной гастрономии. Работаем с региональными и федеральными сетями по всей территории РФ. Фокус — системный рост выручки, управляемая маржинальность и расширение дистрибуции.

Описание и цель позиции

Цель роли — обеспечить выполнение и перевыполнение плана продаж по региональным сетям через:

• развитие действующих контрактов;

• расширение представленности и матрицы;

• управление коммерческими условиями;

• контроль финансового результата (P&L).

Мы ищем руководителя, который отвечает за цифру, маржу и экономику сделки, а не только за объем отгрузки.

Обязанности

• Ведение переговоров с байерами и коммерческими директорами сетей.

• Заключение и пролонгация договоров поставки.

• Листинг новых SKU, расширение географии присутствия.

• Управление ретро-бонусами, маркетинговыми бюджетами, отсрочками, штрафами.

• Формирование годовых/квартальных/месячных планов продаж.

• Анализ sell-in / sell-out и маржинальности.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Взаимодействие с логистикой, производством и финансами.

• При наличии команды — постановка задач и контроль KPI.

Желаемые сети (приоритетный опыт)

Приветствуется опыт работы с региональными и федеральными сетями сопоставимого масштаба, в том числе:

• СПАР

• Мария-Ра

• Самбери / Невада

• Монетка

• Ярче

• Красное & Белое

Также рассматривается сопоставимый опыт в других региональных сетях.

Требования

Обязательные:

• Опыт работы РОПом / руководителем направления продаж в FMCG от 3 лет.

• Обязательный опыт в мясной гастрономии.

• Подтвержденный опыт работы с региональными сетями.

• Личный опыт переговоров и листинга.

• Понимание P&L, маржинальности, ретро-бонусов.

• Опыт управления оборотом от 50 млн руб./мес.

• Готовность к командировкам по РФ.

Желательные:

• Наличие действующих контактов байеров.

• Опыт вывода новых брендов в сети.

Условия

• Оклад: 250 000 руб. net.

• Бонус: до 100 000 руб. за выполнение показателей.

• Испытательный срок: 3 месяца (KPI идентичны основным).

• Оформление по ТК РФ.

• Офисный формат + командировки по регионам РФ.

Важно — сопроводительное письмо

В отклике просим указать:

• регионы РФ, с которыми вы работали;

• конкретные сети, в которые лично заводили продукцию;

• подтверждение опыта работы именно в мясной категории;

• средний ежемесячный оборот, за который вы отвечали.