Senior Growth-маркетолог / Senior Growth Manager

Проект и контекст

Nadi.today — виртуальный интервьюер и инструмент «быстрого входа» в сохранение воспоминаний: помогает человеку начать разговор, зафиксировать текстом и голосом важные эпизоды, атрибутировать фото, хранить/структурировать/искать в медиа-архиве и собирать личный/семейный архив в удобном виде.

При этом Nadi.today — часть экосистемы Наследие Digital», проекта по сбору и сохранению воспоминаний, который развивается уже около 5 лет. Экосистема включает разные сценарии сохранения памяти (личная история, детство, путешествия, подарки-воспоминания старшему поколению и т.п.) и инфраструктуру хранения артефактов (тексты, фото, голос, поиск и структурирование). Nadi.today — подпроект, который должен стать масштабируемым «маркетинговым входом» в экосистему: быстрый первый опыт → привычка возвращаться → покупка/подписка.

Цель и стадия

Early seed. Нужен сильный growth-человек, который возьмёт на себя поиск работающего маркетинга: валидацию каналов, формулировок и сегментов, поиск ICP, построение системной воронки и выхода на окупаемость (LTV > CAC).

Ключевая логика: больше не «делаем контент ради охватов», а строим управляемый цикл «гипотеза → тест → метрика → вывод → масштабирование».

Гео и язык

• Гео (основное): русскоязычные люди за рубежом (русские, казахи, узбеки, украинцы, беларусы и др.). Дополнительно — можем привлекать русскоязычных пользователей в РФ теми же соцсетями.
• Гео (2 этап): постепенно тестируем англоязычный рынок.
• Языки: акцент на русский, но сразу закладываем английский в тестах, упаковке и креативах.

Модель монетизации

Тестируем подписку, включая сценарий gift flow («подписка через подарок», когда плательщик один, пользователь другой). Одна из целей — понять, капитализируется ли эта модель в масштабе или нужна альтернативная.

Ключевой маршрут (воронка)

Заход на сайт → Регистрация → Активация (первое интервью) → Повторные визиты/возврат → Оплата/подписка.

Основной фокус на вход через соцсети: именно там ищем ICP, проверяем гипотезы product-market-fit и оттачиваем «первые 30 секунд» опыта.

Специфика роли

На старте нужно делать много руками. Это не позиция «только про стратегию». Важно быстро тестировать связки, держать дисциплину трекинга, опираться на цифры и принимать решения “scale/kill”.

Техническая команда есть: можем оперативно менять продукт, лендинги, онбординг, события, посадочные.

Стек

Аналитический/маркетинговый стек частично настроен — вместе добиваем: корректная атрибуция, события, воронки, дашборды, единые правила UTM/промокодов, качество данных.

Что предстоит делать (руками)

Трафик и воронки (Acquisition → Activation)

• Запуск и оптимизация paid social: Meta (Facebook/Instagram) как базовый, Pinterest — желательно; далее по результатам (YouTube/Google, TikTok, X и др.).
• A/B тесты креативов, офферов, посадочных страниц/квизов.
• Управление бюджетом тестов и критериями остановки/масштабирования.

Контент-система (owned media)

• Построить конвейер контента: Shorts/Reels, посты/карусели, Pinterest-пины, YouTube-форматы.
• Создать библиотеку тем и «хуков» под ключевые сценарии: «история детства», «путешествия», «подарок родителям», «архив важных документов/фото», «семейная история» и т.д.
• Выдавать понятные ТЗ на контент (hook → сюжет → CTA → метрика), поддерживать Social SEO (оформление профилей, семантика, описания).

Микроинфлюенсеры / креаторы (creator & UGC loop)

• Поиск, отбор, переговоры, брифы, контроль качества и повторяемости форматов.
• Модели сотрудничества: fix / barter / CPA / revshare.
• Сквозной трекинг результата: UTM, промокоды, реферальные ссылки, таблица/CRM партнёров, отчётность.

Сквозная аналитика и экономика (Data-Driven)

• GA4/Firebase (или другой трекинг), события, воронки, дашборды.
• Контроль CAC/CPA, payback, LTV, retention, конверсия активации.
• Регулярные недельные разборы: что сработало и почему, что выключаем, что масштабируем.

CRO & CustDev (активация и удержание)

• Анализ отвалов внутри продукта, улучшение онбординга и «первого интервью».
• Тестирование сегмент-месседж-оффер связок: «сохранить историю семьи», «подарок эмигрантов родителям на родине», «порядок в архивах», «воспоминание из фото» и т.п.
• Сбор обратной связи и превращение её в продуктовые/маркетинговые гипотезы.

Обязательные требования

• 3+ лет hands-on growth в B2C (подписка/приложение/сервис), где вы лично вели эксперименты и оптимизацию по funnel (acquisition → activation → retention → revenue).
• Практический опыт Meta Ads (обязательно) и/или Pinterest Ads (очень желательно): запуск, оптимизация, креатив-тесты, пиксель/конверсии, атрибуция и её ограничения.
• Реальный hands-on: уверенная работа в рекламных кабинетах и аналитике своими руками.
• Сквозная аналитика: UTM/события/воронки/дашборды; умение улучшать CAC/CPA/Payback/LTV/Retention.
• Data-driven подход: доказывать гипотезы деньгами и конверсиями, а не охватами. Системная матрица тестирования (канал × сегмент × месседж × креатив × оффер) и быстрые решения “scale/kill”.

Будет плюсом

• Опыт построения инфлюенсер-воронки и UGC-системы «под ключ» (база, outreach, брифы, повторяемые форматы, трекинг).
• Опыт в рынках диаспоры/экспатов, а также упаковки продукта сразу на RU+EN.
• Опыт продвижения лайфстайл-/семейных/психологических сервисов, а также подарочных механик (gift flow, сертификаты, «подарок другому пользователю»).
• Умение собирать небольшой контур команды/подрядчиков и управлять производством.

Как измеряем успех

• 4–6 недель: настроен трекинг (UTM/промокоды/реф-ссылки), запущены первые тесты paid social, собрана база микроинфлюенсеров, проведены первые 10–30 интеграций/публикаций, сформирован устойчивый контент-план и выпуск.
• 10–14 недель: появился прогнозируемый поток регистраций и активаций, понятные «победившие форматы», управляемая стоимость ключевого события (CPA/activation), есть масштабирование работающих связок.

Формат

• Удалённо.
• Возможна полная занятость или плотный part-time на старте.
• Мотивация: фикс + бонус/премия за KPI (обсуждаемо).
• Оформление: самозанятость, ИП.