Руководитель отдела оптовых продаж (B2B)

О компании

Royal Catch — федеральный производитель черной икры и рыбных деликатесов с головным офисом в Краснодаре и производством в Майкопе.

Мы уже успешно работаем на рынке B2C (доставка по Москве частным клиентам). Сейчас наша цель — экспансия: мы открываем полноценный филиал в Москве для выхода на оптовый (B2B) рынок.

Мы ищем не просто менеджера, а Партнера и Управляющего, который построит отдел продаж с нуля и займет лидирующие позиции на московском рынке премиальных деликатесов.

Суть позиции (Чем предстоит заниматься)

Вам предстоит стать «лицом» компании в Москве. У вас есть карт-бланш и ресурсы (офис, бюджет), чтобы:

Построить отдел продаж с нуля: Вы не просто продаете сами, вы собираете вокруг себя «команду мечты» (менеджеров по продажам).

Наработать клиентскую базу: Мы стартуем с чистого листа в B2B-сегменте Москвы. Вам предстоит найти первых клиентов (HoReCa, рестораны, отели, корпоративные закупки, винные бутики и т.д.) и превратить их в постоянных.

Захватить рынок: Амбициозная задача — стать узнаваемым игроком №1 на московском рынке черной икры, вытесняя конкурентов за счет качества и сервиса.

Управлять цифрами: Вы будете полностью отвечать за экономику московского филиала: планировать продажи, контролировать показатели (KPI) команды и предоставлять собственнику прозрачную отчетность.

Ключевые обязанности

• Стратегия и Планирование: Разработка и внедрение плана продаж (годовой/месячный). Поиск точек входа на рынок.

• Построение команды (HR-функция): Поиск, найм и адаптация менеджеров по продажам. Создание сплоченного отдела (поисковики+закрывальщики).

• Обучение и Наставничество: Передача личных навыков продаж команде. Обучение продукту, скриптам, отработка возражений.

• Операционное управление: Контроль воронки продаж, ведение сделок в CRM, работа с возражениями первых лиц клиентов (если требуется «тяжелая артиллерия»).

• Аналитика и Отчетность: Ежемесячное предоставление отчетов собственнику с анализом показателей: план/факт, конверсия, дебиторка, расшифровка базы.

Мы ждем от Вас (Профессиональные компетенции)

• Опыт управления: У вас за плечами успешный опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) или коммерческим директором именно в B2B сегменте. Опыт запуска «с нуля» — ваше преимущество.

• Понимание рынка: Вы знаете специфику продаж продуктов питания, HoReCa или FMCG. (Если вы продавали не икру, а, скажем, элитный алкоголь или кофе в рестораны — нам по пути).

• Навыки стратега: Вы умеете не просто «звонить по базе», а выстраивать системные продажи и понимаете, как завоевать долю рынка.

• Управленческая компетенция:

  • Умение подбирать персонал и видеть «своего» продажника.

  • Умение ставить задачи и добиваться их исполнения, не дергая людей каждую минуту.

  • Умение анализировать отчеты и видеть точки роста.

• Личная эффективность: Вы умеете вести переговоры на уровне первых лиц (шеф-поваров, директоров ресторанов), так как на старте именно вам придется открывать «первые ключи».

• Цифры и отчетность: Вы на «ты» с Excel (или CRM-аналитикой), умеете считать прибыль, составлять прогнозы и понятно доносить цифры до собственника.

Личные качества (Кто нам нужен)

• Предпринимательский дух: Вы не боитесь ответственности и относитесь к филиалу как к своему бизнесу.

• Амбициозность: Вам нужен вызов. Задача «стать монополистом» вас зажигает, а не пугает.

• Проактивность: Вам не нужен постоянный контроль. Вы сами предлагаете, как сделать лучше.

• Обучаемость: Вы готовы погрузиться в специфику продукта (черная икра) и передавать эти знания команде.

Условия работы

• Место работы: Офис в границах Третьего транспортного кольца (Москва). Современное пространство.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможны гибкие встречи с клиентами).

• Оплата: Оклад 200 000 рублей (испытательный срок) + %

  • Наши предложения по проценту обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом, стартовое предложение — 1-2% от личных продаж и/или оборота филиала.

• Ресурсы: Все необходимое для старта (базы, бюджеты на маркетинг, участие в выставках, рекламные материалы).

Как откликнуться:
В сопроводительном письме напишите кратко о своем опыте: что именно вы продавали в B2B и приходилось ли вам выводить на рынок новый продукт или строить отдел с нуля.