Руководитель отдела маркетинга (CMO / Head of Marketing) с функцией аналитика и стратега

О компании

Royal Catch — амбициозный производитель черной икры и рыбных деликатесов. Мы не просто хотим продавать, мы строим премиальный бренд. У нас есть производственная база в Майкопе, головной офис в Краснодаре и открывающийся филиал в Москве.

Мы находимся на этапе активного роста и масштабирования бизнеса в столице.

Почему эта роль важна:
У нас уже есть готовая маркетинговая стратегия, разработанная сторонними специалистами. Нам нужен Руководитель, который возьмет этот документ со стола, «оживит» его и внедрит в реальность. Мы ищем человека, который станет «хозяином маркетинга» — с правом голоса, бюджетом и полной ответственностью за результат в цифрах.

Суть позиции (Чем предстоит заниматься)

Вы — внутренний заказчик и главный движитель маркетинга. Вы не просто согласовываете посты в Instagram, а управляете трафиком и влияете на выручку компании.

Реализация стратегии: У вас на руках готовая стратегия продвижения (которая, вероятно, требует адаптации под московский рынок). Ваша задача — декомпозировать ее на конкретные тактические шаги и запустить процессы.

Управление бюджетом: Вы будете планировать бюджет (медиа, ивенты, персонал) и нести ответственность за его эффективное освоение (ROMI — возврат маркетинговых инвестиций).

Построение системы: Вам предстоит собрать команду (или пул подрядчиков): таргетолог, SMM-щик, дизайнер, PR-менеджер. Вы — мозг, они — руки.

Исследования и аналитика: B2B и премиум-сегмент. Вы должны понимать боли ресторатора, поведение закупщика в HoReCa. Вы будете проводить оценки рынка, мониторить конкурентов и на основе этих данных корректировать нашу активность.

Цифры и отчетность: Вы предоставляете собственнику не просто «отчет о проделанной работе», а сквозную аналитику: сколько денег вложили, сколько лидов получили, какова стоимость лида (CPL) и, главное, сколько из этих лидов превратились в деньги (ROMI, вклад в продажи филиала).

Ключевые обязанности

• Внедрение маркетинговой стратегии: Адаптация имеющегося плана под реалии московского рынка, дорожная карта (roadmap) на год/квартал/месяц.

• Бренд-менеджмент: Обеспечение единого стиля и тона коммуникации бренда Royal Catch (премиум, качество, статус).

• Управление командой и подрядчиками: Поиск, найм и постановка задач специалистам (SMM, PR, дизайн, контент). Контроль качества и сроков.

• Бюджетирование и экономика: Планирование маркетингового бюджета, распределение средств между каналами, ежемесячный пересчет эффективности.

• Аналитика и исследования:

  • Eжемесячные срезы по рынку: активность конкурентов, цены, новые игроки.

  • Оценка эффективности рекламных кампаний.

  • Работа с отзывами и репутацией (ORM) в премиальном сегменте.

• Трейд-маркетинг (BTL): Разработка материалов для мерчандайзинга (если икра пойдет в бутики/рестораны), участие в выставках (например, Продэкспо), промо-акции для b2b-клиентов.

• Инициативность: Мы ждем, что вы будете приходить не с проблемами, а с готовыми решениями и идеями: «Давайте попробуем этот канал, прогнозируемый эффект такой, стоимость такая».

Мы ждем от Вас (Профессиональные компетенции)

• Опыт: Успешный опыт работы на позиции Руководителя маркетинга / Head of Marketing / CMO от 3-х лет. Опыт в премиальном сегменте, HoReCa, FMCG или luxury — обязателен. (Понимание специфики продаж ресторанам или корпоративным клиентам).

• Стратег и тактик: Вы умеете читать стратегию, но при этом не витаете в облаках, а знаете, как воплотить ее в жизнь: какие инструменты включить, какие тексты написать, на какие кнопки нажимать.

• Аналитический склад ума: Вы «дружите» с цифрами. Для вас отчет в Excel или Google Data Studio — родная стихия. Вы понимаете разницу между лидами и охватами, знаете, как посчитать ROMI.

• Управленец: Умеете находить и мотивировать специалистов, ставить KPI, контролировать, не мешая творчеству, но требуя результат.

• Знание инструментов:

  • Маркетинговые исследования (кабинетные и полевые).

  • Инструменты интернет-маркетинга (таргет, контекст, SEO) — на уровне постановки задач.

  • SMM для премиум-брендов.

  • Основы PR и работы со СМИ (имиджевые статьи, интеграции).

  • CRM и системы аналитики (понимание, как маркетинг влияет на воронку продаж).

• Высшее образование: Желательно экономическое/маркетинговое (MBA приветствуется).

Личные качества (Кто нам нужен)

• Прагматик: Вы понимаете, что маркетинг — это не «творчество ради творчества», а инструмент для увеличения прибыли.

• Лидер и инициатор: Вам не нужно, чтобы кто-то толкал вас вперед. Вы сами видите зоны роста и предлагаете, как их закрыть.

• Системность: Умеете выстраивать процессы так, чтобы они работали без вашего постоянного ручного управления.

• Ответственность: Вы готовы отвечать за свой бюджет и результаты перед собственником.

Условия работы

• Место работы: Офис в границах ТТК (Москва).

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (гибкость в планировании дня возможна).

• Оплата: Обсуждается с успешным кандидатом и зависит от квалификации (рынок + грейд). Вилка: от 150 000 до 250 000 рублей (оклад) + бонусная система (KPI) за выполнение маркетинговых показателей и вклад в выручку филиала.

• Ресурсы: Готовая стратегия, бюджет на реализацию, возможность формировать команду.