Старший менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания работает на рынке с 2021 года и специализируется на производстве верхней женской одежды. Сегодня это команда профессионалов и выстроенная товарная матрица из шести базовых моделей в различных цветовых вариациях. Компания стабильно демонстрирует ежемесячную выручку на уровне около 40 млн рублей и последовательно развивает позиции бренда на маркетплейсах. В 2026 году компания выходит на следующий этап развития, связанный с расширением продуктового направления и масштабированием присутствия в нише женской одежды за счёт накопленной экспертизы, аналитики и отлаженных процессов. В связи с развитием направления мы ищем старшего менеджера по маркетплейсам Wildberries, который будет вовлечён в текущую операционную работу, развитие ассортимента и рост продаж бренда на площадке.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 130 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 50 тыс.), с возможностью роста до 150 тыс. по итогам 3 квартала 2026 года;

• Место работы: Удаленно +/-3 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров.

• Провести ассортиментный и конкурентный анализ, определить точки роста и стратегию вывода нового бренда на маркетплейс ВБ

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет

• Опыт работы нише сезонной одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами или фулфилментом

• Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как Chat GPT

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel на уровне PRO