Региональный менеджер, Уфа

В работе Вам предстоит:

• Обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибьюции во всех каналах сбыта; Контролировать соблюдение дистрибьюторами всех условий договора;
• Реализовывать стратегию развития территории в зоне ответственности;
• Руководить в соответствии с действующим законодательством РФ, всеми видами деятельности подчиненных сотрудников и обеспечивать выполнение планов – заданий, согласно установленных количественных и качественных показателей;
• Обеспечивать своевременный возврат денежных средств дистрибьюторами на закрепленной территории, не допускать возникновения просроченной дебиторской задолженности;
• Выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами;
• Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции Компании (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции, путем оценки потенциала территории и каналов сбыта;
• Обеспечить своевременную установку и эффективное использование предоставляемого компанией торгового оборудования, на закрепленной территории;
• Развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории;
• Осуществлять методическую и методологическую поддержку работы территориальных менеджеров эксклюзивной команды, направленную на выполнение плановых показателей;
• Проводить обучение на полевых выездах территориальных менеджеров, торговых представителей дистрибьютора стандартам полевого обучения и продаж;
• Осуществлять при необходимости оперативное руководство торговыми представителями дистрибьюторов в вопросах выполнения плановых показателей;
• Анализировать на систематической основе выполнение ключевых показателей в подчиненных командах продаж;
• Принимать участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности подразделения, в вопросах продаж продукции Компании;
• Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж продукции, готовить и проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж продукции;
• Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории;
• Участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории. Контролировать их проведение территориальными менеджерами.

Ваш опыт и знания:

• Высшее образование;
• Опыт работы в FMCG компаниях не менее 2-х лет;

• Опыт работы не менее 2-х лет на аналогичной должности в рамках крупной компании (FMCG сектора);

• Развитые управленческие навыки: опыт работы с торговой командой (подбор, мотивация, контроль);
• Ориентация на результат, коммуникабельность, активная жизненная позиция, ответственность, умение работать в команде;
• Готовность к командировкам;
• Высокий уровень кросс-функционального взаимодействия;
• Способность работать в команде;
• Высокий уровень переговорных навыков;
• Высокий уровень владения инструментом "обратная связь";
• Развитые навыки влияния;
• Умение работать с приоритетами.

• Работа в крупной, стабильной, прозрачной Компании (лидер по производству аэрозольной продукции);
• Оформление согласно ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы);
• Компенсация мобильной связи;
• Возможность карьерного роста и развития.