Менеджер по работе с партнёрами/вендорами

Привет! Мы — IT-Альбион!

Уже более 10 лет мы помогаем клиентам в России и СНГ внедрять надежные и эффективные IT-решения. Мы работаем в сфере экономики, здравоохранения, образования и других критически важных отраслях, где информационная безопасность и качественная инфраструктура — ключевые ценности.

Сегодня наша команда — это более 100 специалистов, 500+ успешных проектов и доверие 50+ партнеров. Мы активно растем и сейчас находимся в поиске специалиста, который займется развитием нашего партнёрского направления. Нам нужен человек, который будет находить лучших производителей ПО и «железа», договариваться с ними и выводить их продукты на наш рынок.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение вендоров:
  Заключение технологических партнеров (вендоров) в сфере информационной безопасности, а также производителей программного обеспечения и «железа». Проведение переговоров о сотрудничестве «с нуля».

• Ведение переписки и коммуникация:
  Полное ведение переписки с вендорами на русском. Оперативная обработка входящих запросов от потенциальных и действующих партнеров.

• Коммерческие переговоры:
  Обсуждение и согласование параметров сделок: ценовые условия, скидки, маркетинговые бюджеты, территориальные ограничения, условия технической поддержки.

• Личные встречи:
  Проведение выездных встреч с вендорами (как на их территории, так и в представительствах), участие в отраслевых выставках и конференциях для укрепления отношений.

• Маркетинг и контент:
  Подготовка информационных материалов о продуктах и услугах вендоров для внутреннего использования (отдела продаж, инженеров). Написание и адаптация контента для публикации на официальном сайте IT-Альбион, чтобы привлекать новых клиентов.

• Продуктовая экспертиза:
  Изучение продуктовых линеек действующих и потенциальных вендоров. Понимание их технологий, рыночного позиционирования, сильных и слабых сторон для эффективной упаковки совместных предложений.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в сфере IT/ИБ (продажи, закупки, работа с партнерами или управление продуктом) от 1 года.

• Понимание структуры IT-рынка: различие между вендором, дистрибьютором и интегратором.

• Навыки ведения коммерческих переговоров и заключения договоров.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Навыки подготовки презентационных материалов и коммерческих предложений.

• Готовность к редким командировкам (выездные встречи).

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, технические специальности).

• Желание разбираться в технологиях: не обязательно быть инженером, но важно понимать, чем один продукт отличается от другого.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованной Минцифры IT-компании (льготная ипотека, отсрочка от службы) с первого дня.

• Гибридный формат работы.

• Систему мотивации: оклад + бонусы за заключенные партнерства и сделки с вендорами.

• Карьерный рост: развитие пула вендоров и выход на уровень руководителя направления по закупкам.

• Профессиональное обучение за счет компании: курсы по продажам, переговорам, английскому языку.

• Компенсацию командировочных расходов и представительских затрат.

Почему тебе понравится у нас:

• Реальное влияние: Ты будешь формировать продуктовую матрицу компании — от твоего выбора зависит, с каким «железом» и софтом мы будем выходить на рынок.

• Широкий кругозор: Ты будешь знать всё о новинках рынка ИБ и железа еще до того, как они станут мейнстримом.

• Статус и доверие: Мы известный игрок на рынке, вендоры сами хотят с нами работать, тебе будет с чем заходить в переговоры.

• Комфортная среда: Прозрачные процессы, уважение к инициативе и современный подход к управлению.