Key Account Manager (торговые сети)

Позиция открыта в компании FoodMiles

FoodMiles — это платформа, где фермеры становятся ближе к покупателям, а свежие, честные продукты — к полкам торговых сетей. Мы сокращаем путь от земли до магазина, выстраиваем устойчивую логистику и даём локальным производителям возможность работать на равных с крупнейшими игроками.

Сейчас мы ищем KAM по торговым сетям в Москве — человека, который умеет строить диалог с ритейлом, мыслить категориями бизнеса, верит в силу локального продукта и хочет видеть результат своей работы не только в цифрах, но и в корзине покупателя.

Кто нам нужен:

• Ты знаешь, как устроены торговые сети изнутри: от переговоров и планограмм до условий акций и возвратов.

• Ты умеешь балансировать интересы сетей, FoodMiles и фермеров — так, чтобы выигрывали все.

• Ты видишь в ассортименте не просто SKU, а живую стратегию продаж.

• Открытость к технологиям: ты умеешь и хочешь использовать нейросети и цифровые инструменты, делегируя рутину и фокусируясь на стратегии.

• Ты хочешь быть частью команды, которая двигает рынок вперёд — не копирует, а создает новое.

Ключевые задачи:

• Представленность фермеров: обеспечить максимум качественного локального ассортимента на полках ТС. Сделать так, чтобы фермеры не «присутствовали», а завоевывали любовь покупателей.

• Рентабельность: выстраивать коммерческие условия, при которых все зарабатывают: торговые сети — на обороте, фермеры — на справедливой цене, FoodMiles — на эффективности.

• Развитие Фермерских Островков в ТС: использовать ФО как точку входа — и перевести успешные продукты на регулярные полки. Формировать ассортимент под реальный спрос.

• Управление отношениями с ключевыми сетями: вести переговоры, контролировать условия, мониторить показатели и всегда видеть на шаг вперёд.

Твои координаты успеха:

• Динамика роста оборота в каждой торговой сети

• Рентабельность: работа должна приносить прибыль всем сторонам

• Контроль дебиторской задолженности: мы за финансовую дисциплину

• Ассортиментная воронка: от ФО к стабильным полкам ТС

• Признание рынка: нас уважают, потому что с нами удобно, вкусно и честно

Что мы предлагаем:

• Возможность стать частью сильного, растущего проекта с человеческим лицом и социальной миссией

• Влияние на рынок локальных продуктов и реальный вклад в развитие регионов

• Доступ к технологиям, аналитике, ИИ-решениям и лучшим практикам управления

• Конкурентная система дохода, завязанная на успех проектов и личный вклад

• Работа в команде, которая по-настоящему гордится тем, что делает