Менеджер по продажам (B2B, девелоперы, благоустройство)

PRIMULA - одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Мы разрабатываем проекты, благоустраиваем, озеленяем частные и общественные объекты. Создаём и воплощаем в жизнь любые архитектурные и инженерные решения. Нашими клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий. Мы активно растем и развиваемся, поэтому в поисках менеджера по В2В-продажам ​​​​​​.

Обязанности:

• Поиск и развитие отношений с девелоперами и генподрядчиками
• Выход на ЛПР (директора по строительству, руководители проектов, служба заказчика)
• Включение компании в тендерные списки и реестры подрядчиков
• Участие в переговорах и защита коммерческих предложений
• Формирование и согласование КП, участие в тендерах
• Сопровождение сделки до подписания договора
• Передача проекта в производство и поддержание отношений с заказчиком

Требования:

• Опыт B2B-продаж в благоустройстве, озеленении или в смежных направлениях от 3 лет
• Понимание цикла девелоперского проекта
• Навык ведения длинных переговоров (3–9 месяцев цикл сделки)
• Развитая деловая коммуникация
• Умение выстраивать долгосрочные отношения
• Системное мышление, ведение воронки, умение «дожимать»
• Мыслит категориями проектов, а не разовых продаж

Условия:

• Фиксированный оклад + KPI
• Поддержка сметного и проектного отдела
• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж