Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (информационная безопасность)

Обязанности:

• Ведение полного цикла продаж комплексных проектов по информационной безопасности (ИБ).
• Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками.
• Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса
• Выявление возможностей, формирование потребностей заказчиков
• Работа внутри компании с пресейлами\архитекторами, владельцами компетенций и продуктов и постановка задач для технических служб на формирование оценок и подготовку технического описания решения.
• Проработка с профильными службами и подготовка итоговых версий материалов для предоставления заказчикам (КП\ТКП, презентаций, обоснований итд).
• Системного расширения зоны присутствия в заказчиках и регулярного увеличения объема бизнеса.

Требования:

• Опыт работы в системной интеграции по профилю ИБ от 3 лет.
• Глубокое понимание возможностей\сложностей\инструментов при активном привлечении новых заказчиков, системной работе с текущими заказчиками, ведении полного цикла продаж.
• Успешный опыт продаж комплексных ИБ\ИТ проектов, сервисов не менее 3ти лет.
• Общее понимание текущей ситуации, тенденций на ИБ\ИТ рынках.
• Знание основных нормативных требований Федерального законодательства и регуляторов в области защиты информации, в том числе нормативные правовые акты ФСТЭК России и ФСБ России, 149-ФЗ, 152-ФЗ, 187-ФЗ, Приказы ФСТЭК 17, 21, 239, 31, Приказ ФСБ 378.
• Понимание актуальных угроз, знание нормативной базы отечественных регуляторов в части анализа угроз безопасности информации, обоснование закрытия угроз безопасности организационными и техническими мерами.
• Знания по продуктам не менее 2-х направлений ИБ (WAF, PAM, СЗИотНСД, защита среды виртуализации, EDR, SIEM/IRP/SOAR/sGRC, NGFW)
• Понимание принципов создания систем защиты информации, отраслевых стандартов, основных процессов и подходов к развитию информационной безопасности в организациях.
• Опыт продажи комплексных проектов в условиях взаимодействия с несколькими подразделениями Заказчика, навыки технических переговоров, презентации позиции и решения Исполнителя, а также анализа бизнес-потребностей Заказчика.

Условия:

• График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00
• Работа в офисе.
• Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
• Оплачиваемый выходной в день рождения.
• Внутренние корпоративные мероприятия.
• Массажное кресло Yamaguchi.
• Оборудованная кухня с лаунж зоной.