Коммерческий руководитель проекта (CCO) | Продюсер в детский EdTech

Мы онлайн‑школа блогинга для детей Kids Blogging School – школа, которая помогает детям превратить увлечение соцсетями в полезное и творческое занятие, развивая проявленность, креативное мышление и безопасное поведение в интернете.

Наши ученики учатся писать сценарии, монтировать свои видеоклипы и создавать контент, от которого загораются глаза. За 2 года мы отучили более 500 детей, сформировали продуктовую линейку и работающую модель обучения.

Следующий наш шаг – устойчивый рост.
До 2030 года мы хотим увеличить количество учеников, вырасти в 10 раз, открыть новые направления и стать школой цифровой креативности №1 для детей в России.

Кого мы ищем:
Мы ищем "руководителя по выручке" – того, кто возьмёт в руки маркетинг и продажи, выстроит новые эффективные каналы сбыта и вместе с нами поведёт школу в масштаб! Тебе нравится строить процессы с нуля и ты смотришь на продажи, как на экологичную историю и долгосрочные отношения с клиентами.

Чем предстоит заниматься:
Мы за эффективность, поэтому, пока не выйдем на новый уровень выручки, часть задач придётся решать вручную (предупреждаем сразу) и с привлечением подрядчиков:

• Управлять воронкой целиком: маркетинг → продажи → выручка

• Искать и тестировать новые каналы трафика, строить новые воронки, объединяя контент с мини-продуктами школы

• Выстраивание KPI и системы мотивации коммерческого отдела

• Организация и контроль работы трафик-менеджеров и SMM-специалиста

• Управление отделом продаж: работа с менеджерами, скрипты, конверсии, CRM

• Держать Unit-экономику, вести аналитику, принимать решения на цифрах

• Внедрение CRM-маркетинга: работа с базой, рассылки, удержание, возврат клиентов

• Запуск реферальной программы, как нового канала привлечения

При достижении плановых показателях формировать полноценную команду под себя (РОП и маркетолог), фокусироваться на стратегии и масштабировании.

Ты нам подходишь, если:

• У тебя есть опыт в онлайн-образовании / ЕdTech (преимущество ДДО)

• Ты уже проходил этот этап и обладаешь сильной операционной экспертизой в построении коммерческих процессов и команды

• Создавал результаты по выручке от 5 млн₽/мес. и можешь подтвердить это

• Запускал/управлял отделом продаж (от 3–5 менеджеров, преимуществом будет опыт продаж через бесплатные пробные занятия/диагностики)

• Создавал маркетинговый план с бюджетом от 1 млн руб и отвечал за его реализацию

• Тебе откликаются наш продукт и наши цели

• Ты – командный игрок

• Тебе в кайф строить с нуля, и ты умеешь не только руководить, но и сам закатать рукава и сделать, когда это нужно

Условия:

• Полностью удаленная работа
  5/2 (с 9 или 10 утра на выбор)
  Возможно решение оперативных задач на выходных

• З/п:
  Доход не ограничен и напрямую зависит от твоего влияния на выручку и чистую прибыль компании
  
  Стартовые договоренности на 3 мес, чтобы понять подходим ли мы друг другу:
  Фикс 120 000 руб + 10% от чистой прибыли + бонус при достижение целей
  (в сумме до 250 000 руб)
  
  После стартового периода подводим итоги, согласовываем обновлённые условия и смотрим, как выстраивать долгосрочную работу дальше.

Что получаешь:

• Чистое поле для реализации (всё можно строить с нуля и формировать команду под себя)

• Конкурентоспособная заработная плата c % от чистой прибыли, гибкий график и возможность работать откуда угодно

• Трендовый и крутой продукт!
  Возможность влиять на жизнь детей и видеть результат своей работы не только в цифрах, но и в их развитии и способности проявляться

• Прозрачные условия и договоренности по должностным целям и задачам

• Открытая молодая и амбициозная команда

• Полная поддержка фаундера

• Доступ к образовательным курсам вашим детям/родственникам

• Возможность стать руководителем и управляющим одного из направлений компании

Сообщим сразу тебе, как будет проходить процесс выбора кандидата:

• Отклик на вакансию (от тебя)

• Если увидим, что у нас есть взаимный интерес, мы вышлем небольшую анкету-знакомство, чтобы чуть больше узнать о тебе перед встречей

• Первичное собеседование-знакомство (20-30 мин)

• Финсобеседование

• Утверждение кандидата и подписание договора

• Пора оставить след в истории!

Вакансия срочная!
Поэтому если чувствуешь, что это про тебя – не теряй время, откликайся на вакансию и напиши пару строк, почему нам нужно с тобой познакомиться)