Менеджер отдела продаж (B2B, входящий поток)

ООО «Цинкер» — производственная компания, разрабатывающая и внедряющая технологию цинкирования и антикоррозионные составы для защиты металлоконструкций от коррозии. С 2009 года мы работаем на рынке промышленного B2B, наши решения применяются в строительстве, на промышленных и сельскохозяйственных предприятиях, в кораблестроении и транспортной инфраструктуре.
Усиливаем направление регулярных продаж и ищем менеджера, который уверенно закрывает сделки на входящем потоке - от квалификации до оплаты и повторных продаж.

ОБЯЗАННОСТИ

— Обработка входящих заявок и доведение клиента до оплаты.
— Квалификация обращений, выявление ЛПР и критериев выбора, подготовка КП.
— Презентация ценности без «воды» (в переписке и на звонках), работа с возражениями.
— CRM-дисциплина в amoCRM и отчётность.
— Развитие долгосрочных отношений и повторные продажи по действующей базе; холодный поиск - дополнительный канал, не основная задача роли.

ТРЕБОВАНИЯ

— Опыт B2B-продаж с длинным циклом и несколькими участниками принятия решения.
— Умение быстро квалифицировать лид и управлять шагами сделки до оплаты (не «консультировать бесконечно»).
— Навык подготовки и защиты КП, сбор вводных, структура, аргументация, доведение до согласования и оплаты.
— Уверенные переговоры по телефону и в переписке, включая отработку типовых возражений, CRM-дисциплина.

УСЛОВИЯ

— Офис: Москва, ул. Большая Косинская, д. 27. Удобная транспортная доступность от станций метро «Лермонтовский проспект», «Косино», «Улица Дмитриевского» и «Новокосино».
— График: 5/2, с 8:30 до 17:30, в пятницу до 16:30, оформление по ТК РФ.
— Финансовая мотивация: оклад 150 000 «на руки» в месяц + % с продаж отдела. Совокупный доход 180 000–250 000 рублей и выше.