Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HVAC, VRF)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, системы VRF)

В связи с расширением коммерческого департамента, международная компания — признанный технологический лидер в производстве климатических решений — приглашает в команду амбициозного специалиста по продажам систем промышленного кондиционирования. Мы не настаиваем на работе в офисе, возможно удаленная работа, гибрид, в том числе из другого города.

Мы реализуем масштабные инженерные проекты для коммерческой недвижимости, предлагая рынку инновационные системы VRF, полупромышленные сплит-системы, мульти сплит-системы и чиллеры.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие бизнеса: поиск и формирование долгосрочных отношений с проектными бюро, монтажными организациями и крупными заказчиками.

• Проектные продажи: продвижение продуктового портфеля (VRF-системы, чиллеры) на всех этапах жизненного цикла проекта.

• Экспертное консультирование: подбор оборудования под технические задачи клиента, подготовка коммерческих предложений.

• Переговорный процесс: регулярные личные встречи с ЛПР, проведение презентаций и обучающих семинаров для партнеров.

• Полный цикл: контроль заключения договоров поставки и ведение отчетности в CRM.

Что мы ожидаем от вас:

• Образование: высшее (технический профиль в области ТГС, вентиляции или климатических систем будет вашим преимуществом).

• Опыт: успешный опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно — инженерное оборудование или строительные решения).

• Навыки: умение работать с проектными организациями и подбирать сложные технические решения. Владение AutoCAD станет дополнительным плюсом.

• Мобильность: готовность к регулярным выездам на объекты и командировкам.

• Личные качества: высокий уровень коммуникаций, умение «дожимать» сделки и работать на результат в условиях долгого цикла продаж.

Мы предлагаем:

• Доход: стабильный фиксированный оклад и прозрачная система мотивации (оклад + % от продаж), позволяющая существенно влиять на свой доход.

• Формат работы: удаленная работа, гибкий график (Home office) с выездами к клиентам и возможностью посещения офиса. Готовы общаться с кандидатами не из Мск.

• Карьера: работа в структуре мирового бренда, доступ к международной экспертизе, обучение продукту и технологиям продаж.

• Проекты: возможность участия в знаковых инфраструктурных проектах федерального масштаба.