Старший менеджер по маркетплейсам (WB, Ozon)

Bull Stickers - не просто магазин на маркетплейсах, а производственный бренд авто-наклеек с собственным цехом и полным циклом: от идеи и дизайна до печати, резки, упаковки и отгрузки. Работаем с 2015 года, продаём по России и СНГ и уже выстроили сильную базу: ассортимент, контент, процессы, команда.

Наше ключевое преимущество - скорость и управляемость.
У нас собственное производство и быстрый цикл поставок/отгрузок, поэтому мы можем:

• оперативно пополнять склады и не терять продажи из-за OOS,

• быстро тестировать новые SKU и связки,

• гибко управлять себестоимостью и качеством,

• масштабировать ассортимент и объёмы без зависимости от подрядчиков.

Сейчас мы на этапе, где при правильном управлении маркетплейсами можно кратно вырасти: у нас есть продукт, производство и ресурс на расширение, а ключевой рычаг - системное управление экономикой и ассортиментом (маржа, реклама, утечки, поставки, качество карточек).

Поэтому мы ищем Lead / старшего менеджера маркетплейсов - сильного стратега, который умеет выстраивать систему управления большим ассортиментом (600+ SKU на 2 магазина), держать под контролем P&L (прибыль, реклама, возвраты, удержания), и организовать работу так, чтобы операционка выполнялась регулярно и без просадки качества.

Формат роли

Вы — владелец результата по своему “портфелю” (закреплённые SKU/кампании/склады) и управляете командой, которая выполняет ежедневные чек-листы и операционные задачи по вашим правилам.

Задачи

Ассортимент и прибыль: ABC/XYZ, маржа/индекс цен, контроль “пола” по A-SKU.

Реклама WB/Ozon: стратегия и бюджет, снижение сливов, структура кампаний, правила оптимизации для команды.

Поставки и OOS: планирование и распределение по складам, нулевые OOS по A-SKU, прозрачный план пополнения.

Контент и конверсия: постановка задач по карточкам/SEO/атрибутам, приоритизация влияющих правок.

Качество продаж: отзывы/сообщения/жалобы/возвраты - система обработки и снижение возвратов.

Утечки: штрафы/хранение/удержания - контроль и устранение причин.

Управление командой: недельные спринты, дедлайны, контроль KPI исполнителей.

Условия и доход

• Формат работы: удаленно, полная занятость.

• График: 5/2, рабочие часы согласуем (важнее результат и соблюдение SLA по критическим ситуациям).

• Оплата: 2 раза в месяц.

• Доход: модель “результат → деньги”. Мы строим мотивацию так, чтобы сильный специалист мог зарабатывать существенно выше рынка, если управляет экономикой и реально улучшает показатели: прибыль, реклама, OOS, возвраты, утечки. Формула прозрачная: фикс + переменная часть (% от управляемой прибыли по закрепленному портфелю). Переменная выплачивается только за измеримый эффект и находится полностью в зоне влияния лида.

Что важно

• 3+ года в управлении продажами на Wildberries и/или Ozon.

• Понимание P&L маркетплейса: маржа, комиссия, логистика, реклама, возвраты, удержания.

• Умение управлять большим ассортиментом через ABC/XYZ и систему приоритетов.

• Опыт управления рекламой (структура, оптимизация, контроль сливов).

• Сильная дисциплина в управлении задачами: спринты, дедлайны, контроль качества исполнения.

• Самостоятельность и аккуратность: нам важен результат и системность, без микроменеджмента.

Будет плюсом

• Опыт “Lead → операторская модель”.

• Навык построения регламентов: чек-листы, SOP, шаблоны отчётов.