Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) в Учи.ру

Учи.ру — крупнейшая российская образовательная онлайн-платформа с аудиторией более 20 млн пользователей. С нами дети изучают школьные предметы, готовятся к ВПР и ОГЭ, участвуют в олимпиадах и развивают гибкие навыки. Также это одноимённая группа компаний в составе VK.

Сейчас мы расширяем команду партнёрских и специальных проектов и ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет работать на привлечение крупных корпоративных партнёров в сегменте Enterprise.

Пожалуйста, приложите к отклику сопроводительное письмо о своих успешных кейсах развития бизнеса в направлении Enterprise (масштаб сделок и достигнутые результаты).

Задачи

• Привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов

• Разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента

• Глубоко погружаться в потребности клиентов и партнёров, выстраивать долгосрочные доверительные отношения

• Применять предпринимательский подход внутри компании: самостоятельно генерировать гипотезы, искать лиды и проверять их

• Быстро адаптироваться под изменения рынка и корректировать стратегию, если гипотеза не подтвердилась

• Управлять полным циклом сделки и доводить сложные партнёрства до реализации

Требования

• Успешный опыт работы в Business Development, включая закрытие крупных сделок и заключение стратегических партнёрств

• Отличные навыки B2B-продаж, умение работать с возражениями и аргументированно доносить ценность продукта

• Опыт проведения презентаций для руководителей и первых лиц компаний

• Глубокое понимание рынка и его ключевых игроков в Enterprise-сегменте

• Системный подход к работе: принятие решений на основе данных и аналитики

• Высокий уровень автономности, проактивность и устойчивость к отказам

Работа в Учи.ру — это

• Масштаб и смысл — возможность создавать продукты, влияющие на образование, в большой компании (VK)

• Официальное трудоустройство со всеми преимуществами аккредитованной IT-компании

• Гибридный формат работы, а также плавающее начало рабочего дня

• ДМС после испытательного срока — включая стоматологию, плановую госпитализацию и полный чекап раз в год, а также доплаты к больничному листу

• Компенсация 50% стоимости психологических консультаций, материальная помощь в случае важных событий в жизни и три дополнительных выходных на непредвиденные случаи

• Обучение за счёт компании, доступ к корпоративным онлайн-библиотекам и экспертное комьюнити

• Компенсация спорта и специальные условия на продукты компании (Учи.ру, Учи.Дома, Тетрика, ЯКласс)