Руководитель отдела / направления продаж

Привет! Мы — онлайн-школа Тетрика, являемся одной из крупнейших EdTech-компаний России в сегменте школьного образования.
За 7 лет мы помогли уже тысячам школьников найти своего репетитора и провели более 2 млн занятий на собственной платформе.

Мы продолжаем расти, а значит, нам нужны новые таланты. Сейчас мы приглашаем в свою команду талантливого Руководителя отдела продаж, который будет отвечать за управление командами продаж и поможет вывести процессы на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой:

  • Найм, адаптация, обучение и развитие Руководителей групп продаж (РГ). (Удаленный отдел продаж);

  • Косвенное управление командой менеджеров по продажам через РГ;

  • Развитие корпоративной культуры продаж, разработка системы KPI команды.

• Осуществлять управление эффективностью и планами:

  • Разработка и контроль выполнения планов продаж (конверсия, средний чек, выручка, утилизация и тд);

  • Анализ ключевых метрик (KPI) отдела и отдельных РГ/групп, выявление точек роста и проблемных зон;

  • Внедрение и оптимизация процессов продаж, скриптов, методик работы;

  • Управление воронкой продаж и ресурсным планированием;

  • Ведение проектов, направленных на увеличение эффективности бизнес-процессов.

• Осуществлять операционное управление:

  • Проведение регулярных планёрок, контрольных встреч (1-1) с РГ;

  • Организация обучения и повышения квалификации РГ и менеджеров;

  • Работа с CRM (анализ, настройка отчетов, контроль заполнения);

  • Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом, методологией и другими отделами для достижения общих целей.

• Проводить аналитику данных и создавать отчётность:

  • Подготовка регулярных отчетов для руководства по выполнению планов и ключевым показателям;
  • Прогнозирование продаж и потребности в ресурсах.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт успешного руководства отделом продаж в B2C сегменте от 5-ти лет, с доказанными результатами по выполнению KPI;

• Опыт выстраивания структуры управления отделом (от 3-х РГ в подчинении);

• Опыт управления удалёнными командами;

• Уверенные знания CRM-систем (Bitrix24), Excel (сводные таблицы, формулы), Google Docs;

• Знание В2С маркетинга, анализ конверсий в разрезе маркетинговых каналов и опыт разработки мер, направленных на рост конверсии;

• Опыт работы в сферах EdTech и телекоме будет являться преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный или удаленный формат работы с 9:00/10:00 по мск;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на нашей платформе;
• Корпоративные скидки от наших партнёров;
• Возможность профессионального роста внутри компании и участия в интересных проектах

Процесс найма:
Видеоинтервью с рекрутером → видеоинтервью с руководителем отдела → финальное видеоинтервью с директорами → оффер.

Если тебе интересны новые задачи и постоянное развитие, смело отправляй отклик на вакансию. Пожалуйста, расскажи немного о себе и укажи зарплатные ожидания. Будем рады знакомству :)